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§雷蒙 A施莱辛斯基 让老客户成为你的促销员（第1页）

§雷蒙·A·施莱辛斯基：让老客户成为你的促销员

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观点直读

雷蒙·　A·施莱辛斯基：让那些曾经到你那里买过东西的客户帮你推销。

弗兰克·贝特格：如果我们的服务让客户满意了，客户也会为我们服务的。

戴尔·卡耐基说过一句话：一个人的成功是靠85%的人脉关系，15%的专业知识取得的。

一个合格的推销员，把商品卖给需要的客户；一个优秀的推销员，把商品卖给任何人；而一个金牌推销员，则会让客户帮自己销售。

雷蒙的妙主意

雷蒙·　A·施莱辛斯基在刚开始踏上推销之路的时候，不知道自己该怎样向那些从未听说过这种牌子的人去推销这个产品。

后来雷蒙想到了一个绝妙的主意——让客户为他推销！

大师素描

雷蒙·A·施莱辛斯基

美国著名营销大师，大学毕业后就开始踏上了推销之路。

曾被评为“全美十大杰出推销员”

，是美国公认的“最佳保险经纪人”

。

事后证明他的这个做法在当时是完全正确的，因为他正是通过为数不多的客户打开了整个销售的局面。

有一天，雷蒙找到和他关系很不错的老客户杰克，让杰克帮自己推销。

杰克爽快地答应了。

杰克向他的同事和邻居大力地推荐雷蒙推销的商品，并把自己用过之后的感受告诉他们。

时间不长，杰克的同事和邻居里就有人买了雷蒙推销的饮水机。

他们用过之后都说他卖的饮水机质量很好，价格也便宜，性价比很高。

他们也开始向他们周围的人做了推荐。

从此，雷蒙的销售业绩迅速攀升。

销售就像打台球，决定输赢的不是你能否击沉球，而是你能否在击沉一个球的同时，还能为击沉下一个球做好准备。

弗兰克·贝特格的“卡片”

弗兰克·贝特格也深谙此道。

他说：“新客户是开始新生意的最佳来源。”

让客户把自己介绍给他的同事和朋友，他的办法是：他自己制作了一些名片大小的卡片，然后把卡片发给他的客户，让他们把认识的人的名字写在卡片上，客户在卡片下面签上自己的名字。

这样，贝特格就可以通过这些卡片去约见那些新客户了。

这个方法非常奏效。

通常他拜访的那些新客户都不会拒绝他，并且很多人又成了他的新客户。

乔·甘道夫：“我需要您的帮助”

美国寿险大师乔·甘道夫的方法更巧。

“我会向客户说我需要你的帮助，当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说不。”