格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§乔吉拉德 珍惜自己的时间更不要浪费客户的时间（第2页）

德国有一句谚语：“准时就是帝王的礼貌”

。

没有一个客户会对一个没有“礼貌”

的推销员产生好感。

面谈时间不宜太长

在与客户面谈时，尽可能用简明扼要的三言两语解释清楚我们此行的目的，并要尽快将话题切到我们所推销的产品上。

在限定时间内，如果确认问题已经解决，就可以立刻结束谈话；如果还有必要谈下去，也要先说明谈多长时间，以促使双方充分利用时间。

有时候，客户因为临时有事会缩短留给我们的时间。

但是我们所推销的产品有些复杂，讲起来比较费时间，比如我们推销的是某种保险。

如果我们讲得太简单，往往很难达到自己的目的。

在这种情况下，乔·吉拉德的建议是：“你抬手看看手表，然后对他说：‘对不起，先生，我要是早一些预约您就好了。

尽管我很想与您详细谈谈，但既然这样，那我就不耽误您的时间了。

我做推销都是要先预约的，所以，现在就让我们确定一个日期，我需要一个小时向您充分展示我的产品。

’”

这种直接坦率的方式能够显示出我们对客户时间的珍惜，并且也会使客户觉得我们很专业。

当然，更重要的是我们又确定了一次与客户之间的约见，从而又多了一分成交的可能。

技巧分享

实用“守时法”

守时既是为客户节省时间，也是在为自己节省时间。

以下是一些能够保证你守时的方法，请参照执行。

1.在专用的日历表或效率手册上，注明你与客户的预约事项或对客户的承诺。

2.用彩色标明具体的时间（哪一月、哪一天、什么时间），并标记备忘事项。

3.每天查看这个日历表或效率手册，并在约定时间的前一天与客户再次确认。

4.提前为将要到来的“守时事情”

做准备，做到有备无患。

5.新约会或新计划，不要与已有的时间安排相冲突。