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§奥特曼打小怪兽法（第2页）

要用共情的方式，让他们感同身受，让他们认为他们有必要参与这件事。

再次，要讲明你为什么能解决这个问题，而不是其他人。

要用你的优势来证明你的实力。

最后，要提供一些证据，证明你说的是真的。

比如，客户的感谢信、大众点评、媒体报道和专利证书等。

最后，要提出你的需求，也就是你需要融多少钱，这些钱将用作什么用途，投资回报的周期是多久，等等。

这就是“奥特曼打小怪兽”

法。

首先，你要找到小怪兽，这个小怪兽就是我之前说的社会问题。

然后，你要做奥特曼，因为你是来解决这个社会问题的。

而且你也是唯一能打败小怪兽的奥特曼，也只有你能解决这个社会问题。

你还要记住，你不是一个人在打小怪兽，你是拉着投资人一起打。

这就是我刚才说的共情，要让投资人被你的价值观或你讲的故事感动，加入你的战队，一起打小怪兽。

记住，投资人之所以会投给你资金，是因为要么你是“第一”

，要么你是“唯一”

，总之，你不能做“之一”

。

现在我们就用“奥特曼打小怪兽”

法来分析一个案例。

我有一个朋友是开牙科诊所的，有一次，她要做一个商业路演，希望能为公司融资。

她公司的名字叫作世纪河山口腔连锁医疗机构。

于是，我给她设计了如下的演讲结构。

“大家好，我叫张晓玲。

首先，我想问一下在座的同学们，大家都有拔牙的经历吗？大家害怕吗？”

（台下的一些观众齐刷刷地举起了手。

她提出了一个社会问题，而这个问题是很多观众的痛点，引发了大家的关注。

）

“中国现在有很多牙科中心，也有很多私立的牙科诊所。

但是我发现一个问题，不管这个牙科中心多高端，都无法解决拔牙难、拔牙痛这个问题。”

（小怪兽出现了。

）