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§自问自答法（第1页）

§“自问自答”

法

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很多人都遇到过这样的窘境，就是在舞台上突然忘词了，然后尴尬地站在舞台中央，不知所措。

那么，当我们在台上没有话可讲或者忘词的时候，怎么办呢？今天给大家分享一招，那就是给自己提问。

比如说，我站在演讲台上，看到台下有很多观众，会说：“感谢各位今天来听我演讲。

我今天演讲的主题是，女性成长比成功更重要。”

说了这句话以后，如果我突然忘记下一句该说什么了，我就会在刚才讲到的主题里，找关键词来提问。

“那么，我想问一下在座的各位，你们是如何定义成功的？”

这个时候，我要做的是引发台下观众思考。

他们回不回答我的问题并不重要，因为我自己会回答：“很多人说，成功就是要赚很多钱，成功就是要住很大的房子，成功就是要有优秀的伴侣，成功就是要培养出最出色的孩子。

其实，在我看来，这些都不是真正的成功，我理解的成功其实就是，能以自己喜欢的方式过一生。”

这就是“自问自答”

演讲法。

自己提问，引发观众思考，然后自己再回答。

是不是很简单？

“自问自答”

演讲法是一个非常好用的技巧，在任何演讲场合都可以灵活使用，我曾经在一个电视节目里，看到一个演讲者用“自问自答”

的方式做商业路演，也非常精彩。

“大家好。

我的项目是同程网，我的目标是做成中国最大的旅游超市。

关于这个项目，我想用下面四个问题来进行解说。

第一个问题，我们为什么能赚钱？我们帮我们的客户赚到了钱。

第二个问题，能赚多少钱？2004年的时候我们盈利30万元，2005年300万元，2006年800万元。

如果有VC（风险投资）进入，我们有信心做到一个亿。

第三个问题，为什么是我们？首先，我们团队对旅游行业真的是无比热爱。

其次，这么多年我们团队建立了行业壁垒和品牌忠诚度。

这是其他公司不能超越的。

第四个问题，我们能盈利多长时间？2020年整个中国旅游收入达到这些年的最高点，这是一个巨大的市场，也是值得我和我的团队用一辈子去做的事情。”

因为演讲的时间只有两分钟，演讲者要在两分钟之内讲完自己的故事，真的是非常考验演讲功力的一件事。

用“自问自答”

的方式就可以很好地解决这个问题，不但能把自己的企业说清楚，还能让台下的观众对你印象深刻。

我曾经还看过一个震撼心灵的短片，也是用“自问自答”

的方式来表述，这个短片在互联网上引发了疯狂的转发。