格格党

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§通过提问引导观众（第2页）

、“想”

或“不想”

等即可。

当然，我们也要注意：提问的语气要谦和、自然，这样才能引发观众共鸣。

给大家举个例子。

在一次商业路演中，一位做有机蔬菜生意的演讲者一上台说的第一句话就是：“大家好，我想问大家一个问题，大家觉得健康重要吗？”

这根本就不是问题，因为估计没有人会说“不重要”

。

但是他可能就是要这种效果。

结果如他所愿，现场的观众齐刷刷地说“重要”

。

然后他继续问：“如果有一款蔬菜，价格不贵，又是纯天然有机的，能保证你的健康，你愿意尝试吗？”

现场的观众又一次齐刷刷地说“愿意”

。

其实他提的也是一个封闭式的问题。

他没有让大家做简答题，而是让大家做了选择题。

然后，他才开始他的路演。

这就是一个用封闭式问题开场的成功案例。

2.提开放式问题

开放式问题，简单来说，就是引发观众思考的问题。

提开放式问题要用到两个关键词，那就是“为什么”

和“怎么办”

。

例如，“为什么科技越发达，我们的人情越冷淡？”

“为什么一对恩爱的夫妻，最后还是分道扬镳了？”

“在结婚和育儿成本越来越高的当今社会，我们这一代年轻人该怎么办？”

等等。

提开放式问题的重点是引发观众思考。

这和提封闭式问题的作用不一样。

提封闭式问题的目的是把观众往演讲者所设定的主题的方向带。

我曾经听过一场很精彩的用开放式问题开场的演讲。

在一个论坛上，有一位嘉宾分享了有关“幸福感”

的主题。

他是这样开场的：

“大家好，我想问一下，到底什么是幸福？”