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§自我介绍要跟观众建立联系（第4页）

表述就变得非常具体了。

而当你说得具体以后，对方就开始当真了。

在第二次世界大战的时候，丘吉尔发表过一个演讲。

他说，我们要从陆地上、海洋上、天空中，消灭德国人。

他为什么要说“陆地上、海洋上、天空中”

，而不是说，我们要“全方位”

地消灭敌人呢？因为他说“天空中”

的时候，空军就会觉得是在说他们；他说“海洋上”

的时候，海军就会有共鸣；他说“陆地上”

的时候，陆军就会被振奋。

这就是具体化的力量。

奥巴马就职美国总统后，发表过一个演讲，大概内容是：不管你是年轻人还是老年人，是富人还是穷人，是民主党人还是共和党人，是黑人还是白人，也不管你是拉丁美洲人、亚洲人还是本土美国人，更无论你是否为同性恋者、是否是残疾人，这是美国人共同的答案。

他为什么不直接说全体美国人呢？因为具体化会让每个被提到的人联想到自己。

所以，我们在做自我介绍的时候，如果有重点的经历，一定要具体化地说出来。

第三，讲故事。

自我介绍占用的时间通常很短，能不能讲故事？当然可以。

这是特别好的方式，也是我最喜欢用的方式。

需要说明的是，故事可以放在演讲中间，也可以用来开场。

我更喜欢用它来开场。

第四，类比。

很多时候，你介绍的内容，你的观众可能并不熟悉。

类比就是为了最快地让对方理解。

比如，有部电影叫《太平轮》，那我们要如何介绍这部电影给从没听过或看过它的人呢？我们可以说：“这是‘中国版的《泰坦尼克号》’。”

又比如说，我们这次抗疫十天就建了方舱医院，之后抖音上就出现了各种类比，比如“意大利版方舱医院”

“韩国版方舱医院”

，还有“深圳火神山”

“上海雷神山”

等。

这就是类比，用一个大家熟知的概念来解释一个大家不太了解的概念。

精彩的自我介绍，能让观众快速喜欢并了解你，也更能让你下面的演讲游刃有余。