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§用问题回答问题（第2页）

“那么，现在请容许我用几分钟来解释一下，我们为什么要如此定价。”

看，这位CEO机智而圆满地用一个问题“您其实是对我们的定价体系产生了好奇，对吗”

来应对和化解尴尬。

当他从容地把产品的定价体系全部讲完的时候，台下的观众再也没有提关于产品价格的问题了。

因为这个定价体系的分析，他早就准备好了，而且也是他的专业，讲起来自然就得心应手。

这就是“用问题回答问题”

的精彩之处。

同时，我们也看到了这位CEO的真诚，他并没有不开心或者是挑战这位观众，而是转换了话题，并且给予了她足够的尊重。

另一种“用问题回答问题”

的方法，就是问问台下的观众：“您有什么好的想法呢？”

有一次，我被邀请去给一些刚入职的年轻人做演讲，演讲的主题是“职场心智模式”

。

那天现场大概有一百多位职场新人，整场演讲都比较顺利，与观众的互动也很愉快。

本来以为这场演讲就要结束了，突然有一个女孩子站起来问我：“安妮小姐，我想问一下，你每天这么忙，你先生对你没有意见吗？”

真是一个好问题，而且针对性很强。

不过，听起来好像是一个不怎么友善的问题。

我想了想，然后准备用提问来化解这个尴尬局面。

我看了看台下的观众，发现大部分人都是女士，而且是年轻女士。

于是，我说：“感谢这位女士的提问。

看来您对我的家庭生活很关注嘛。”

当我说到这里时，现场的观众都笑了，还给了我掌声。

于是，我开始向大家提问：“我想问一下在座的女士们，你们觉得事业和家庭是不是一定会冲突呢？”

然后，台下的观众反应更热烈了，有的说会，有的说不会，还有的说不知道，气氛非常活跃。

大家似乎忘记了刚才那个尖锐的、有点儿挑衅的问题，而进入了开心、愉快的状态。

我接着说：“我感受到了大家对这个问题的关注。

我看得出来，对女性来说，如何平衡事业和家庭，是一个永恒的难题。

对于职场女性来说，只有家庭或者只有事业，可能都是不幸福的。

那么，作为职场女性的我们，到底要如何来平衡事业和家庭呢？我这里给大家讲一个故事。”

这个故事也是我准备好的。

我讲了一个关于女生如何通过智慧平衡事业和家庭的故事。

讲完之后，大家给予了我热烈的掌声。

通过提问加故事，我巧妙地回答了这个问题，同时，又不会让提问者感觉很尴尬，也不会让自己没有台阶下。

其实，用所有的技巧都不如有一颗真诚的心。

只要你做好充足的准备，并且真诚地与大家交流，就是最好的演讲技巧。