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§最伟大的成就在最初的时候也只是一个想法（第1页）

§最伟大的成就在最初的时候也只是一个想法

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一个叫辛迪的美国家庭主妇，觉得自己的房子太小，住着很不舒服，于是她决定依靠自己的力量，在3年内购买一栋600平方米的房子。

对一个家庭主妇来说，这实在是一个不大可能实现的规划。

辛迪决定写一本畅销书，卖到100万本。

她把这个点子告诉老公，却换来一顿嘲笑。

辛迪想：别人可以做到的事，我一定也做得到。

她不断地告诉自己：我一定会成功，我的书在3年之内一定会卖到100万本，财富会大量涌来，所有的机遇之门都会为我打开。

在这样的自我确认下，辛迪开始行动。

辛迪觉得自己这本书的市场在于女性。

她发现女性的工作压力比较大，或者因不被先生了解而苦闷，她想给她们带来一些快乐，这样她们就会把书介绍给周围的朋友。

辛迪觉得她的读者们通常会去超级市场、美容院等地方，所以专门打电话给超级市场的采购员以及美容院的老板。

她很直接地向别人推销自己的书：“我是某某作家，我最近出了一本书，一定会成为畅销书。

我相信这本书摆在你的超级市场，摆在你的服装店，摆在你的美容院，应该会帮你赚不少的钱。”

她说，“我将寄一本样书给你，一个礼拜之后，我会再打电话给你。”

辛迪的厉害之处在于，她从来不问别人：“你到底有没有兴趣购买？”

而是直接就问：“你要订购多少本？”

一个礼拜之后，她打电话问：“我是辛迪，你看过我的书没有？你准备订购5000本还是10000本？”

对方说：“辛迪，你可能不了解，我们这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。”

辛迪说：“过去等不等于未来？”

对方说：“不等于。”

“所以总有一个开始，你准备订购5000本还是10000本？”

对方说：“那……我订4000本好了。”

第一笔生意就这样成交了。

辛迪打电话问第二个人：“我是辛迪，你收到我的书没有？你即将订10000本还是20000本？”

对方说：“你的书很幽默，我和同事都很欣赏。

但我们订书从来没有订过这么大的量，我订购4000本好了。”

辛迪说：“你简直在侮辱我，你才订购4000本？像你这么大的连锁店你订4000本？你不止侮辱我，还在侮辱你自己，难道连你都不相信你的连锁店卖得出去吗？”