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§第五章 重智慧胜于重金钱（第2页）

个人智慧重于门第出身是犹太人处世的重要观念，它激励了许多出身平凡的人去积极进取，也体现了社会公平的原则。

2.智慧的高低决定着赚钱的多少

犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是极擅长于以智取胜的商人。

不过智慧这个词也属于模糊概念，范围极大、定义又不清，到底什么是智慧，可能各有各的说法，那么在犹太商人看来，什么是智慧呢？

犹太人有则笑话，谈的是智慧与财富的关系。

两位拉比在交谈：

“智慧与金钱，哪一样更重要？”

“当然是智慧更重要。”

“既然如此，有智慧的人为何要为富人做事呢？而富人却不为有智慧的人做事？大家都看到，学者、哲学家老是在讨好富人，而富人却对有智慧的人露出狂态呢？”

“这很简单。

有智慧的人知道金钱的价值，而富人却不懂得智慧的重要呀。”

拉比即为犹太教教士，也是犹太人一切生活方面的“教师”

，经常被作为智者的同义词。

所以，这则笑话实际上也就是：“智者说智”

。

拉比的说法不能说没有道理，知道金钱的价值，才会去为富人做事，而不知道智慧的价值，才会在智者面前露出狂态。

但笑话明显的调侃意味又体现在哪里呢？就体现在这个内在悖谬之上：有智慧的人既然知道金钱的价值，为何不能运用自己的智慧去获得金钱呢？知道金钱的价值，但却只会靠为富人效力，而获得一点带“嗟来之食”

味道的酬劳，这样的智慧又有什么用，又称得上什么智慧呢？

智慧与金钱的同在与同一，使犹太商人成了最有智慧的商人、使犹太生意经成了智慧的生意经。

犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明，而不是迷失的生意经！

犹太商人赚钱强调以智取胜。

犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧较金钱重要，因为智慧是能赚到钱的。

基于这样的观念，在犹太人看来，即使一个十分渊博的学者或哲学家，如果他赚不到钱，一贫如洗，那么学者的智慧只是死智慧、是假智慧。

真正有智慧的人是既有学识又有钱的人，所以犹太人很少赞美一个家徒四壁的饱学之士。

有一个这样的故事：

贫穷的犹太教区加利曾写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤给教区。

商人回信说：“我们不会给你们白送东西。

不过，我们可以半价卖给你们50车皮煤。”

该教区表示同意先要25车皮煤。

交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。

不久，煤商寄出一封措词强硬的催款书，没几天，他收到了加利曾教区的回信：

“……您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们50车皮煤减价一半，25车皮煤正好等于您减去的价钱。

这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”

煤商愤怒不已，但又无可奈何。

他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利曾教区犹太人的聪明。

在这个故事中，加利曾教区的犹太人既没耍无赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”

来了25车皮煤。

这就是犹太人的赚钱高招。