格格党

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§第五章 重智慧胜于重金钱（第4页）

，初看起来，确实有点费解。

第一个行为可以算聪明行为。

因为这个年轻人原来面临的是一个问不出答案，或者不准问的问题。

通过一笔木柴交易，他把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。

从这层意义上说，他通过利益再分配，使卖柴人与他在利益上有了一些共同之处，从而借他人之力而达到了自己的目的。

这一行为很聪明。

可是，这分鸽子、分鸡肉，就不那么容易理解了。

这种近于恶作剧的行为也是聪明行为吗？要是的话，那大孩子诈骗小孩子的玩具、吃食等行为，似乎也可以算做大有出息的聪明行为了？当然，会诈骗总比一味只知抢夺，要多几分聪明或者狡诈。

其实，这里有个小小的机关。

故事中特意提到旅馆主人发火之事。

为什么发火，从表面上看，是那位年轻人“贪”

宾夺主，把主人桌上的鸽子、鸡肉大量占为己有，所以惹得主人发火。

但是，要再看下去呢？显然，年轻人要主人发火才是他的本意。

正是在主人发火之后，他才理直气壮地要求主人归还遗产。

这里就有奥妙了。

奥妙说穿了实在简单得很。

年轻人来此是为了取得父亲的遗产，但条件却十分苛刻：表现出三个聪明行为。

这说起来简单，做起来并不简单。

因为这聪明二字没有一个明确的可操作的标准。

他尽可以竭其所能地表现他的聪明，但认可不认可他的行为为聪明行为，主动权不在年轻人的手里，而在旅馆主人手里。

所以，为了让旅馆主人早一点承认他的聪明，年轻人又一次借人与人的利益关系来做文章了。

如果说，他借卖柴人之力时，用了利益同增的策略的话，那么，在“迫使”

旅馆主人合作时，则用了利益同减的策略：你如果不承认我的聪明行为从而不给我遗产的话，我将没完没了地以牺牲你的利益的方式，迫使你承认我的聪明。

既然你有权利决定我的行为是否聪明，那么，你也有义务不断接受我各种不够格的聪明行为所带来的一切不聪明后果。

所以，如果你的聪明能使你认识到自己的损失，那么，你的聪明也一定会以承认我的聪明来摆脱你的困境，还有我的困境。

因此，旅馆主人咆哮如雷之时，也就是他已经感觉到利益受损之时。

年轻人的一番话，只是证明其行为之聪明的“意识形态”

，即看似有理（因为有种种数据）的解说而已。

真正有分量的，是他的行为所带来的结果。

从上述看似繁琐的阐述中，我们似乎可以感觉到犹太人看待和处理人际关系的某种灼见和谋略。

这个年轻人同卖柴人及旅馆主人这样非亲非故之人的关系中，其他考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害、调动对方的，惟有利益。

只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可能像为自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想，以及由其产生的努力可以同时带来其自身利害的相应变动。

所以，与人相处或调动对方时，最好的办法就是“让他人为自己的利害着想”

。

中国的那些义兄义弟们所标榜的“有福同享、有难同当”

，其实就是利益的共享。

今日美国犹太人院外集团的活动之卓有成效，就是这一谋略成功的证明。

当美国犹太人拥有巨额资金和至关重要的选票，并能团结得像一个人一样，极其精明地将他们按照“利害与共”

的原则加以运用时，无论是国会议员，还是觊觎白宫宝座的竞选人、希望连任的白宫主人，都不能不最大限度地满足他们的要求。