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§第九章 抛弃无谓的面子追求真实的人生（第2页）

这项新利益，就比较难以达成一项协调双方原始利益的明智协议。

原则性争执会阻碍谈生意的进行。

假如在谈生意中有这样一个关键性问题，买方每年在卖方工厂里进行多少次抽样检查？卖方最后同意每年进行3次检验；买方则坚持不能少于10次。

就在这里——各自坚持的原则上——双方的生意谈判破裂，在原则上投入的注意力越多，越不注意调和双方利益，也就越不可能达成协议，即使达成协议，也很可能只是机械式地消除双方在最后立场上的分歧，而不是精心拟出符合双方合法利益的解决方案。

这样达成的协议不可能使双方都满意。

谈生意双方要想在谈生意中获得各自的利益，讨价还价产生的争执不可避免，但是切忌不要在立场上讨价还价，争执不休，因为，这样的谈生意不论结果如何，一定会耗用大量的时间。

而且，只能是使生意谈判进入死胡同，谁也得不到利益！

犹太人怀着赚钱的目的进入谈判场地，他们会因时而变。

因为在各种争执中，把自己的观点看得很神圣，通过固守观点来维护自己的尊严或面子，会阻碍去探求达成协议的可能性。

顾及面子，还会使生意双方关系雪上加霜——双方本已是为各自利益斤斤计较的对手，争执起来就变成了生意上的敌人！

双方本是为利益而来，现在却抛开了利益，一心一意在与利益毫不相干的面子上较劲。

这是犹太人最不愿干的事！

犹太人认为，原则性争执很可能演变为意志力的较量。

每位谈生意者都为了顾全自己的面子固执地坚持自己愿意的和不愿意的，这使得“彼此共同拟定一种可接受的解决方案”

成为了一场拉锯战。

每一方都想以不折不扣的意志力来改变对方立场。

“我不会让步。

如果你愿意跟我合作，就请接受我的要求。”

当一方发现自己被对方坚强的意志折服，而自己的合法利益却得不到保证时，就觉得伤及了面子，愤懑的情绪会因之而生。

因此，这种争执只能使双方关系紧张，有时甚至导致双方的断交。

这种因为面子而产生的裂痕，可能使人终生难忘。

因此，要记住：不要太看重面子，否则谁也不会取胜，更甭提获得利益了！

正确的做法是：忘记面子（或者别把自己看得太高，好像神圣不可侵犯），各取所需。

犹太人就一贯这么做。

2.保持求真务实的本性

古往今来，许多民族都有着求真务实的精神。

中国人早就有了“华而不实，耻也”

、“君子务实”

的警句，阿拉伯民族也是重实际而轻浮华、追成功而弃幻想。

这些以求实为本的处世哲学，在犹太人身上也得到了更为明显的体现。

在犹太人中间代代流传着这样一则寓言：古时候，有位拉比名叫西蒙，为了躲避罗马人的追捕，不得不逃入一个山洞。

他抛弃了一切世俗杂念，潜心研究犹太经典。

十几年之后，当他走出山洞时，看到人们都在忙忙碌碌地耕作，好像除了耕耘、播种之外，人们再也没有别的事了。

对此，西蒙不禁叹息道：“唉！

这些可怜的人啊，只知道沉溺于这琐碎的世俗生活！”

话音刚落，就有霹雳般的声音从天空传来：“西蒙，你跑出来，就是为了毁灭我的世界吗？回你的洞里去吧！”