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§第十一章 在双赢中赢取更大的成功（第6页）

他们大量捐资为所在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利。

有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等，赚钱的路子从中得到拓宽。

人是群居动物，人与人关系的运用，对事业的影响很大，政治家因得人而昌，失人而亡。

企业家因供应的商品或服务为人所欢迎而发财。

可见，一切活动都离不开人。

犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，成为他们成功与致富的秘诀。

犹太商人的处世之道，是将人类内心深处所潜藏的欲望予以利用。

他们认为，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。

所以，与人相处，一定要记住这一点。

不管是对你的长官、同事、下属还是顾客、朋友及家人，要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。

实现这一目的的办法，就是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往，那么，对方也会以此相报。

这岂不是达到了和谐相处的目的吗？有了和谐相处的环境和气氛，你我之间就好商量和合作，做生意的条件也容易达成，这就是和气生财的道理所在。

5.向有困难的人伸出援助之手

犹太商人的社会意识，在世界各国的商人中可以说是最为突出的。

犹太商人至少是最能以捐赠钱财的形式来履行社会责任的商人。

我们前面谈到过的犹太大商人差不多都有巨额捐赠的历史。

作为加拿大犹太共同体的“俗界”

领导人施格兰王国的山姆·布朗夫曼，第二次世界大战前曾“奋不顾身”

地解救欧洲犹太难民；大战后，为支持巴勒斯坦犹太人的武装运动，他又运去了一批武器。

他们整个家族一年通常要拿出150万美元捐献给慈善事业。

埃特蒙·罗思柴尔德曾为巴勒斯坦犹太移民区花费了1000万英镑。

修建土耳其东方铁路的莫里茨·赫希男爵曾向犹太殖民委员会捐助1亿美元，以求造就一种新型的犹太人。

南非钻石商巴奈·巴纳特为医院、孤儿院提供捐赠，资助建造了约翰内斯堡犹太教会堂。

在旧中国，上海犹太富商维克多·沙逊为避难于上海的犹太难民一次捐款15万美元。

而像雅各布·希夫和伦敦罗思柴尔德这样的犹太共同体领袖，他们在各方面有形无形的捐赠资助，就无法计量了。

犹太商人普遍都具有的这种慷慨心态，同犹太民族本身的文化机制有很大的关系。

在世界各国中，犹太民族可以说历史最悠久、以最系统的方式、最连贯地坚持着这样一套安排：《圣经》中就明确约定，以色列人必须将收入的110作为向上帝的献祭，其中包括供养祭司阶层、用作宗教礼仪的，也包括由族人分享的。

在犹太人中，除了几种为数极少的豁免资格之外，几乎所有人都必须捐献110的收入。

就是贫穷的受施者也不能例外。

除此之外，还有诸如留田地上110的庄稼不要收割，收割时故意遗落一些，以供别人拾取，以及安息年与禧年的制度性安排。

在安息年（7年一次）犹太人不耕作，也不管理葡萄园、橄榄园，任凭地里的东西自生自长，供人拾取。

禧年为50年一轮，除了同样休耕之外，以色列人互相所欠的债务也都取消，卖身为奴的自动解放。

在所有这样的安排中，都贯穿着一条明确的原则，即主要是有钱人向穷人尽“公共义务”

。

用《圣经》中上帝的话来说，就是：“原来那地上的穷人永不断绝，所以我吩咐你说：总要向你地上困苦穷乏的弟兄松开手。

（《中命记》）当然，犹太人的慈善事业对穷人本身并不是没有要求的。

无论什么地方，哪里有一个完整的犹太社群，哪里肯定就有自己的教堂，教堂中也肯定有一个犹太人称为“司幕”