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§第十六章 善抓机遇是犹太人经商成功的最大驱动力（第6页）

1925年，法国金融界声誉很好的拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了迈耶，他认为迈耶是个可造之材。

大卫·韦尔问他是否愿意加入拉扎尔。

迈耶很感兴趣，但他提出了一个问题：我多久才能成为合伙人？大卫·韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。

一年过去了，大卫·韦尔重提此事，条件是：有一年的试用期，如果迈耶的表现有大卫·韦尔想像得那么出色，那么一年后迈耶就可以成为拉扎尔的合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。

这次迈耶立即接受了。

迈耶没有辜负大卫·韦尔的期望，1927年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。

但是，迈耶并没有满足于这个成就，他还在寻找新的机遇，他的追求是想成为一个名副其实的银行家：为公司的发展出谋划策、安排交易、筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。

迈耶认为这才是拉扎尔的主要活动所在。

第二年，迈耶的运气来了——拉扎尔银行在这年成为实力雄厚的雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。

这时，雪铁龙公司首次引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”

，法文简称为“索瓦克”

来实施的。

然而，雪铁龙的老板只把“索瓦克”

当做他的汽车促销工具，而迈耶马上想到了“索瓦克”

更多的用途，比如赊销家用器具、工程建筑材料甚至房产等等，他建议大卫·韦尔联合另外两家银行买下“索瓦克”

，把它变成一个业务范围广泛的消费品赊销公司。

雪铁龙的老板认为迈耶的建议对雪铁龙没有坏处只有好处，“索瓦克”

将继续销售雪铁龙汽车，不销售其他品牌汽车，还将从事其他领域的业务。

“索瓦克”

的转手，使雪铁龙不必再拿出资金用于销售了，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是很受欢迎之举。

这一建议也得到大卫·韦尔的同意。

于是，迈耶四处活动，最后找到了两家合伙公司，一家是“商业投资托拉斯”

，当时全美最大的消费品赊销公司。

另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行，他们两家都答应购买股份。

有了合作伙伴，接下来就是寻求作为销售机构的商业客户，他很快地就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。

随后商家纷纷找上门来，这样“索瓦克”

开始运转，它给投资者带来了持续不断的利润，时至今日，它仍财源不断，势力强大。

“索瓦克”

成功的经营模式，让金融界知道，迈耶是一个成熟的银行家，他不仅能设计出一个宏大的构想，而且还表现出了使这个构想得以实现的决心和能力。

在追求财富的过程中，机会像流星一样极易逝去。

它燃烧的时间虽然很短，却往往能带来巨大的能量。

也许只有那么一次小小的机会，却能让我们大发其财，成为巨富。

犹太人总是这样相互鼓励说：“试着去做一件自己早就想做但却始终没有勇气去做的事，你会拥有焕然一新的人生。”

7.机会之桥需要一步一步去搭建

在犹太商人的眼中，只有适应市场的变化，适时捕捉商机的高手，才能取得事业的成功，也只有这种人才算得上是聪明的生意人。

美国房地产巨富特朗普出生于一个犹太建筑承包商的家庭。