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§第二十章 借力登梯才能爬得更高（第5页）

做对了方向，赚钱就会事半功倍、轻而易举。

哈默成功的奥秘就是善于“借东风”

。

他20岁时接管了父亲的一家小医药公司。

当时美国禁酒，但有一种药——姜汁酊具有刺激性，是酒很好的替代品。

于是，哈默瞅准了这个机会，将原来只有20人的工厂迅速扩充到1500人，全力生产这种产品，仍供不应求。

后来他干脆派人到世界各产姜地，将姜全部收购，垄断了姜的来源，使别人无法与之竞争。

从而创造了他的第一笔财富。

在1925年，哈默发现前苏联居然不能自制铅笔，完全依赖进口，而一枝铅笔在前苏联的售价是美国的10倍。

哈默又看准了这个机会。

经过与苏联政府的谈判，以5万美元的保证金，获得了10年生产权。

哈默的铅笔厂在以后的10年里是全苏联惟一的铅笔厂。

而且他的名字“哈默”

印在每一枝铅笔上，成为前苏联家喻户晓的人物。

但是，如果认准了大势，但自身的力量太单薄，或者不具备必要的条件，就好像“万事俱备，只欠东风”

，怎么办呢？这个时候就需要学学诸葛亮的“借东风”

，借助外在的力量，比如政府的政策、银行的资金、他人的智慧等等来帮助自己赚钱。

在这方面，犹太人又是高手！

一个犹太书商出了本书，很久都销不出去，他急中生智，送了一本给美国总统看，总统顺口说了句：“这本书很好。”

于是书商就对外宣传：这是一本让总统说好的书。

结果该书被抢购一空。

第二次，犹太书商又出了本书，再次给总统送了一本，总统心想，上次让你赚了钱，这次我就说不好，看你怎么办？于是就说：“不好！”

结果书商就宣传：这是一本让总统说不好的书。

结果还是被抢购一空。

第三次，书商又送一本书给总统，总统这次精了，不做任何表态。

这也难不倒犹太人，这次书商这样宣传：这是一本让总统都不置可否，无法下结论的书。

结果，这本书卖得更好。

犹太人就是这样善借东风，凡是可以借用的资源，名人、市场、资金、技术，都会想法去借，而且往往还能够借得来。

犹太人认为，一切都是可以借的，资金、技术或者人才。

而且，世界已经有着一切自己所需要的资源，所要做的仅仅是把资源借用过来，为自己所用，替自己赚钱。

这就是犹太人的思维方式。

世界船王洛维洛起家时只有一艘老油轮，他将油轮以很低的价格租给一家实力雄厚的石油公司，然后借助这层关系从银行贷款购新油轮，所以很快有了颇具规模的航运公司。

“二战”

后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司说话，从而获得该公司的独家代销权。

类似的事例很多很多。

阿迪达斯公司最初不过是一个家庭作坊，就是因为他们借了体育这个东风，结果变成了国际著名的体育用品公司。

70年前，阿迪达斯兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业。

弟兄俩很重视品质，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。

由于受到顾客的普遍欢迎，家庭制鞋坊没几年就扩展成一家中型制鞋厂。