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§第二十章 借力登梯才能爬得更高（第10页）

私人主办奥运会是奥运史上的第一次，虽存在着发财的机会，但同时也意味着要冒最大的风险，一般人是不敢问津的。

更何况前几届奥运会主办城市，财政上都是亏损的。

1972年，在原联邦德国慕尼黑市举行的第20届奥运会所欠下的债务，市政府多年都未还清。

1976年，加拿大蒙特利尔第21届奥运会，亏损达到10亿美元，使蒙特利尔的市民怨声载道。

1982年，在苏联的莫斯科举行的第22届奥运会耗资高达90亿美元，亏损更是空前。

1980年，在美国普莱西德湖举行的冬季奥运会，从财政和组织上来说，也是很不成功的。

纵观历届奥运会，举办奥运会是城市在财政上的一场“灾难”

，谁主办谁就得不惜“血本”

，更何况尤伯罗斯是私人主办奥运会。

现实即使如此，但尤伯罗斯却没有退却，他觉得承办奥运会是自己接受一次重大挑战的机会，他欣然接受筹委会的邀请。

但尤伯罗斯毕竟是一个非同一般的人物，如果没有很大把握，他也不会接受这个任务。

犹太人说：“只要你是用心的，任何东西都会变成商品。”

他们还说：“能驾驭时势便能成大气候。”

这些话对尤伯罗斯来说恰如其分，毫不夸张。

很快，尤伯罗斯便开始了他的工作。

尤伯罗斯决定利用各竞争对手的竞争心理，提高赞助收入。

尤伯罗斯规定，本届奥运会正式赞助单位中只接受30家，而且每一个行业只选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得在本届奥运会上某项商品的专卖权，这样一来，各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。

百事可乐和可口可乐两个饮料供应商历来是对头，每一届奥运会都是两家正面交锋的战场。

1980年莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风，虽然赌注大了点，但毕竟打响了牌子，提高了销售量。

可口可乐尽管自恃老大，但一不留神就会在竞争中落后，这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心一定要挽回自己“龙头老大”

的面子。

尤伯罗斯向两家“面子”

公司抛出了400万美元的底价。

百事可乐还在庆幸莫斯科的胜利之中，对竞标这次赞助准备不足，可口可乐则胸有成竹，一下子把赞助费提高到1300万，高出了尤伯罗斯底价的3倍多。

可口可乐的一位董事咄咄逼人地说，我们一下子多出900万，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。

果然百事可乐没有还手，可口可乐成了此次奥运会饮料行业独家赞助商。

笑纳1300万美元后，尤伯罗斯又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司。

报出的底价同样是400万美元。

柯达公司开始也想加入赞助者的队伍，但他们不肯接受尤伯罗斯的不得低于400万美元的条件，他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷。

尤伯罗斯没有答应，他还亲自飞到柯达公司的总部劝说他们接受组委会的条件，但“心胸狭窄和傲慢”

的英国胶片巨头柯达公司自恃自己的资历和财力，没有向尤伯罗斯妥协半步，他们满以为有把握不改变条件便可获得独家赞助权，等待着尤伯罗斯的让步。

一向嗅觉灵敏的日本人似乎在这其中感觉到了什么，决心借此机会打入美国市场。

富士公司暗中同尤伯罗斯讨价还价，最后富士公司以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。

日本人来抢自己的市场，这是柯达公司没想到的，等到柯达公司意识到事态的严重时，富士胶卷已经充斥了美国市场，为此柯达公司广告部的经理被撤了职。

据后来统计，此届奥运会企业赞助共计3.85亿美元，高出莫斯奥运会40多倍。

1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，总共赞助费仅为900万美元。

收入最高的莫过于把运动会实况电视转播权作为专利拍卖。

当初，尤伯罗斯的工作人员提出的最高拍卖价是1.52亿美元，遭到他的否定。