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§第二十一章 明白细决定成败的道理（第1页）

§第二十一章明白细节决定成败的道理

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犹太人之所以成为生意场上的英雄，是因为他们集许多优秀的商业素质于一身，这包括机遇面前雷厉风行的作风，也包括关注细节、从小事出发解决问题的行事风格。

在竞争激烈的商场，细节决定成败的说法绝不是危言耸听，犹太人可谓深得其中真味。

1.在细节处分出高低

犹太人的经典著作《塔木德》中说：在财富面前，每个人都是平等的，没有任何高低贵贱之分。

在一个既脏又乱的候车室里，靠门的座位上坐着一个满脸疲惫的老人，身上的尘土及鞋子上的污泥表明他走了很多的路。

列车进站，开始检票了，老人不紧不慢地站起来，准备往检票口走。

忽然，候车室外走来一个胖太太，她提着一只很大的箱子，显然也要赶这班列车。

可箱子太重，累得她呼呼直喘。

胖太太看到了那个老人，冲他大喊：“喂，老头，你给我提一下箱子，我一会儿给你小费。”

那个老人想都没想，拎过箱子就和胖太太朝检票口走去。

他们刚刚检票上车，火车就开动了。

胖太太抹了一把汗，庆幸地说：“还真多亏了你，不然我非误车不可。”

说着，她掏出1美元递给那个老人，老人微笑着接过。

这时，列车长走了过来：“洛克菲勒先生，你好，欢迎你乘坐本次列车，请问我能为你做点什么吗？”

“谢谢，不用了，我只是刚刚做了一个为期三天的徒步旅行，现在我要回纽约总部。”

老人客气地回答。

“什么？洛克菲勒？”

胖太太惊叫起来，“上帝，我竟让著名的石油大王洛克菲勒先生给我提箱子，居然还给了他1美元小费，我这是在干什么啊？”

她忙向洛克菲勒道歉，并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那1美元小费退给她。

“太太，你不必道歉，你根本没有做错什么。”

洛克菲勒微笑着说道，“这1美元，是我挣的，所以我收下了。”

说着，洛克菲勒把那1美元郑重地放在了口袋里。

真正的大人物，是那种身居高位仍然懂得如何去做平常人的人；真正的大人物，从来都是和平常人站在一起的人。

2.在细节处节省金钱

世界上流行这样的说法：“犹太人是吝啬鬼。”

也就是说犹太人对金钱十分吝啬，花钱的时候极为小气。

犹太人为自己的吝啬感到高兴，因为作为商人，对物品的斤斤计较与对金钱分分毫毫的计算和利用是商人职业的本能反映。

对犹太人来说，这简直是对他们精明投资的一种褒扬。

节俭是犹太人的特点。

犹太人特别是犹太商人不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。

在宴请宾客时，以吃饱吃好为原则，不会讲排场乱开支；在生活中，以积蓄钱财为原则，不会用光吃光，手头空空的。

犹太人测算过，依照世界的标准利率来算，如果一个人每天储蓄1美元，88年后他可以得到100万美元。

这88年时间虽然长了一点，但是如果每天储蓄2美元，那么在10年、20年后，很容易就可以达到100万美元，因为这种有耐性的积蓄，会得到利用，并由此得到许多意想不到的赚钱机会。

我们再来看一下洛克菲勒的故事。