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§第二十三章 犹太人的智慧商道（第2页）

断然拒绝了他的请求。

但他并不气馁，坚持以“七八比二二”

这条万无一失的法则来说服A公司，最后取得该公司一角：郊区B店。

B店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但该日本商人对此并不是过分忧虑。

当时A百货公司曾满不在意地说：“钻石生意一天最多能卖1000万日元，就算不错了。”

该日本商人立即反驳：“不，我可卖到3亿日元给你们看。”

这在旁人看来，无疑是狂人的说法了。

但该日本商人却胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对“七八比二二”

法则的信心。

事实上，“七八比二二”

法则的魔力很快就显示出来了。

首先，在地理条件不利的B店，取得了一天5000万日元的销售额，大大突破一般人认为的300万日元的销售额估计。

当时正赶上年关贱价大甩卖，吸引了大量顾客，该日本商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来的各式大小钻石，几乎都被抢购一空。

接着，该日本商人又在东京郊区及四国，分别设立推销点，推销钻石，销路极佳，任何商店的销售额每天都没有少于5000万日元。

这样到了次年2月，钻石日销售额突破了3亿日元，就连四国的买卖，也超过了2亿日元，该日本商人实现了曾许下的狂言。

这正是犹太人“七八比二二”

经商法则的最好运用，在这个不变规律的支配下，钻石推销取得几亿日元的巨大效益，其实并不足为奇。

2.拥有做生意的头脑

追求利润是商人的天职。

但同样是利润，追求方法的不同会产生大小之分。

将生意利润最大化，这是最精明的生意经。

与犹太人做生意，你会发现他们非常精于算计。

一单生意，如果按计划他能赚到100元，那就绝对不能只拿到99元，而与此相反，他会拼命地想尽一切办法，让最终实现的利润是101元甚至更多。

美国石油巨子盖蒂认为，一个拥有百万富翁头脑的人，当然不是一个注意小钱，守财如命的人。

但如果他负责一个公司，他就应该注意开销，采用一切办法降低它们，与此同时努力去增加产量及销售量。

越是出色的管理者，越是注意费用的节约。

盖蒂认为，一个人假如具有领导才能、想像力、魄力和进取心，那么他就几乎能做好任何的生意。

行业或部门可能不同，但做生意的原则并不改变。

在美国加入第二次世界大战不久，盖蒂已近50岁，仍然试图加入海军。

1942年2月的一天，盖蒂在华盛顿同当时的海军部长——弗兰克那斯上校进行了交谈。

弗兰克那斯上校知道盖蒂间接地控制着斯巴达飞机公司和斯巴达航空学校的大部分股权，上校希望盖蒂能够改变主意，主持斯巴达飞机公司和航空学校的业务。

上校说道：“这将是你对海军和我们的祖国所能做出的最大贡献。

我们需要大量的飞机和飞机零件以及有良好训练的飞行员，要迅速地得到这些，我们需要像你这样经验丰富的管理者来主持那里的工厂和飞行学校。”

盖蒂没有立即答应。

两天之后，他来到俄克拉荷巴的土沙城——斯巴达飞机工厂和航空学校所在地进行考察。

当时的斯巴达飞机公司是个小公司，它的生产远远不能满足军方的需求。

尽管斯巴达航空飞行学校已经是全美最大的私人飞行学校，它还有许多地方需要改进。