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§第二十三章 犹太人的智慧商道（第4页）

每个商人，在做一笔买卖前，根据现在市场上需要什么，流行什么，商人肯定要做一番判断，判断出自己从此笔买卖中能获得多少利润。

市场行情对商人是至关重要的，行情判断的准确程度将决定销售商的利润获得多少。

当今，技术的进步，科学的发展使得产品的更新换代日新月异，商品的种类多得无法计算。

到底哪一种商品最畅销，最能赚钱呢？这是商人们共同关注的问题。

人们的需求也在不断地变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津了。

“抓住流行，赚钱最快！”

这是经商者们的共识。

是不是所有流行物品都能赚大钱呢？也不一定，这得看是哪一种流行了。

社会上的流行，一般可分为两类，一类是先流行于高收入阶层，即富翁，然后再逐渐普及于大众，这种流行的时间比较长；另一类是突如其来爆炸性地流行于大众，但是很快就销声匿迹了。

从流行的时间性来考虑，当然是选择始于高收入阶层的流行比较合算了。

因为那种突如其来爆炸性地流行于大众的商品，也许当你决定要经营时，就已过时了。

始自于富翁的流行品，以高级的舶来品为数最多。

事实上，某种舶来品，其品质和本国的产品一样，但价格远超过本国产品的数倍以上。

有钱的人，往往情愿买舶来品，仿佛是越买得起贵的东西，就越能显示出自己的身份地位比别人高。

这是富翁们的心理特点。

因此，精明的商人们便会抓住顾客的此种心理，竞相把舶来品的价格抬高，以吸引此阶层的顾客，使他们争相抢购。

当然，每次的出售都是高利润的。

而流行于大众的商品，大多数是普通的商品，虽然顾客多，但出售价格低，利润也低，因此，赚钱的速度当然不会如前者那么快了！

犹太商人保罗曾经营过女人服饰用品，如别针、手套、帽子、手提包等。

在经营过程中，他就是依照上述分析做的。

把对象放在上流社会高收入阶层中最有钱的女人身上，效果甚佳。

依此方法他所贩卖的商品都极为畅销，绝对不会有货物无法脱手的顾虑。

这种经营方法，使他在几十年的生意场上，从来没发生过采取削价大拍卖的方法来推销商品的事情。

因为他遵行的是“厚利多销”

的原则，是以高收入阶层为对象的。

4.卖自己不喜欢的东西

美国石油大亨哈默曾说：我做生意没有喜欢或不喜欢的商品或生意，我所喜欢的只有一件：赚到更多的钱。

世上的事常常不会如人所愿。

对于学者来说，一般是学自己感兴趣的专业，才可以有所成；对于一个科学家，也只有自己感兴趣的事物才能引起他们研究的欲望；政治家们是因为自己热衷于政治而去从事政治，也只有这样才可能使他们有所成就。

然而，对于商人来说，切不可只经营自己喜欢的东西。

这也许就是商人们的悲哀。

一个商人，如果按照自己的喜好去做生意，那么他一般无法顺利做买卖。

人对自己喜欢的东西，都有着强烈的占有欲望，这是人的本性，一般很难控制，即使控制得住，也是要付出感情代价的，那就是忍痛割爱了！

比如说：喜欢刀剑就卖刀剑，喜欢珠宝，就卖珠宝，这样的生意绝对不好做，因为他们自己喜欢这类东西，那么购入这些东西时，一定是按照自己的喜好精心挑选的，售出时，当然是万分不舍，要下很大的决心才能把它卖出去的，而且这类东西是他们按照自己的喜好挑选的，于是一定会比较片面，种类不齐全，这也将影响生意的效果。

玩物丧志，是古人的经验教训总结。

在自己所喜欢的东西中，便会慢慢地沉溺下来，荒废了自己的事业。

真正的生意人是卖自己所不喜欢的东西，譬如：不喜欢古董的人要卖古董，不喜欢珠宝的人要卖珠宝。