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§时刻关注被收购企业动态（第1页）

§时刻关注被收购企业动态

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1985年，我们收购了斯科特·费策公司，我们不仅得到了一家优秀企业，还得到了拉尔夫·舒伊这样一位杰出的首席执行官。

那时，拉尔夫·舒伊已经61岁了。

那些十分关注年龄而不是能力的公司，应该从拉尔夫·舒伊的才智那儿受到启迪。

而伯克希尔公司正好相反，拉尔夫·舒伊经营斯科特·费策公司长达15年，直至2000年末退休。

在他的领导下，这家公司为伯克希尔贡献了10.3亿美元，而我们当初的收购价格只有2.3亿美元。

我们又利用这些资金收购了其他企业。

总的来说，拉尔夫·舒伊对伯克希尔现值的贡献已经达到数十亿美元。

——彼得·林奇

[巴菲特是这样炼成的]

巴菲特在留心投资机会方面具有极大耐心，宁可在那里蛰伏着也“不见兔子不撒鹰”

。

他在收购斯科特·费策公司时就颇费了一番功夫，显示出放长线钓大鱼的道理：耐得住寂寞，并善于抓住时机。

从1984年开始，斯科特·费策公司就一直在待价而沽，等待着被人收购；而一直从事企业收购的巴菲特，也在通过各种媒体尤其是报纸默默关注着这一动向和进展。

斯科特·费策公司首席执行官拉尔夫·舒伊（Ralph　Schey）在商界有着不同寻常的人脉关系。

他和公司总部所在地的克利夫兰医疗中心、俄亥俄大学、凯斯西部储备局、风险投资公司等都有非常良好的关系。

可不知怎么搞的，一年过去后，斯科特·费策公司还是没有找到合适的买主，所以股东们不得不通过了一项职工持股计划。

由于接下来该公司经营发生困难，这项计划也不得不随之搁浅下来。

巴菲特认为这时候主动出击的时机到了。

于是他主动给拉尔夫·舒伊打电话，要求在他方便的时候两人见个面。

1985年10月22日，巴菲特、查理·芒格、拉尔夫·舒伊一起在芝加哥共进晚餐，当场就达成协议，并且在一个星期后签订了收购合同。

巴菲特在伯克希尔公司1999年年报致股东的一封信中回顾说，当时的斯科特·费策公司曾经和一家投资银行签订了协议书，答应如果被收购成功后斯科特·费策公司支付给这家投资银行250万美元费用。

可是回过头来想一想，在伯克希尔公司收购斯科特·费策公司过程中，这家投资银行又究竟做了什么呢？不用说，它什么也没做。

巴菲特当时就预测，这家投资银行一定舍不得唾手可得的250万美元收入，可是也一定不好意思不劳而获。

也就是说，无论是否真正起作用，作为中介来说它都必须做点什么来表示一下。