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§既有一见钟情也有死缠烂打（第2页）

而Marmon集团公司本身就是一个大企业，它有9个业务部门、125项生意，仅仅其中最大的一家联合槽罐公司就在美国、加拿大拥有94000辆铁路槽罐车，年销售额7亿美元，员工2万人。

2008年，伯克希尔公司投资4.5亿美元收购了Marmon集团公司60%的股权，并且可以在以后的6年里获得该公司的全部收益。

美国高盛集团公司投资银行家拜伦·特罗特（Byron　Trott）向巴菲特推荐这个信息后，巴菲特和查理·芒格基于对拜伦·特罗特和杰伊·普里茨克的百分之百信任，一见钟情，很快就达成协议。

巴菲特特别强调说，伯克希尔公司仅仅根据Marmon集团公司的财务报表，既没有查账，也没有聘请顾问，就达成了这个价格。

因为他相信死去的杰伊·普里茨克及其家族的良好信誉；并且对方也相信，无论2008年爆发的全球金融危机造成的金融市场如何混乱，伯克希尔公司都会说到做到的。

关于死缠烂打的故事也有许多。

巴菲特在伯克希尔公司1995年年报致股东的一封信中说，伯克希尔公司当年收购了美国犹他州最大的家具店威利家具公司（R.C.Willey）。

多年以来，巴菲特的好友通器（Irv　Blumkin）一直在向巴菲特提到这家公司，说它的竞争力如何如何强大；与此同时，通器也不断告诉这家公司总裁比尔·儿同（Bill　Child），说他的家族与伯克希尔公司的合作是多么令人愉快云云。

初看起来，活像是一位撮合人家婚姻的媒婆。

1954年，比尔·儿同从他的岳父手中接下该家具公司时年销售额只有25万美元，可是正是从这个基础上开始，比尔·儿同相信重要的不是你拥有什么，而是你如何运用。

所以他在兄弟的协助下把公司业务发展得蒸蒸日上，1995年的销售额高达2.57亿美元，在美国犹他州拥有50%以上的市场占有率。

更为巴菲特欣赏的是，威利家具公司与内布拉斯加家具中心一样，除了经营家具以外同时还经营小家电、电子信息、地毯等商品，而且这两家公司的营业额也差不多。

所不同的是，威利家具公司有五六家分店，而内布拉斯加家具中心的营业收入则全部来自奥玛哈的一家总店，如此而已。

功夫不负有心人。

就这样，时间很快到了1995年，比尔·儿同对通器说，他自己和公司其他股东从资产税负、分散风险方面考虑的确有意向出售该公司股份了。

接下来的事情就好办多了。

比尔·儿同给巴菲特提供了一些经营数据，而巴菲特则回信表态他对该公司有多少内在价值的看法，两人很快就达成价格协议，到1995年中整个购并案顺利完成。

[启示录]

靠朋友介绍促成购并项目和姻缘一样需要缘分。

有的是一见钟情，双方一拍即合；有的是好事多磨，“死缠烂打”

也能成功。

两者没有高低之分，结果显然是一样的：购并成为现实，梦想最终成真！