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§广告效应还确实很不错（第1页）

§广告效应还确实很不错

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123我收到拉尔森公司老板克雷格的一通电话。

该公司是美国订制相框的领导厂商，克雷格是在1981年买下这家公司的，自此公司的营业额从300万美元成长到3亿美元。

虽然在克雷格打电话给我之前，我完全不知道有这家公司的存在，不过几分钟的谈话令我感到我们很有可能达成交易。

他对于企业现况坦率直言，同时也在乎买方的来历背景，至于所提价格也相当合理。

两天之后，克雷格跟公司总裁史蒂夫·麦肯齐来到奥玛哈，前后只花了90分钟双方就达成共识，并于10天后正式签订合约。

——彼得·林奇

[巴菲特是这样炼成的]

巴菲特每年都要在伯克希尔公司年报中就针对收购企业的标准问题做一段小广告，那么，广告效果如何呢？简单一句话：非常好。

巴菲特在伯克希尔公司2001年年报致股东的一封信中说，2001年12月3日他收到拉尔森公司（Larson　Juhl）老板克雷格（zio）的一个电话。

这是美国订制相框的领导厂商，在美国拥有18000家照相馆，并且在加拿大和欧洲的大部分地区也同样是领导品牌。

巴菲特虽然在此以前并没有听说过该公司名字，可是电话中短短的几分钟交谈就感到有戏，完全有可能达成交易。

回顾历史，该公司是克雷格1981年买下的，当时该公司也是他读大学时打工的第一家公司。

从那时候直到2001年，该公司的年销售额在20年间从300万美元增长到3亿美元。

而且巴菲特发现，克雷格为人很诚实，对公司的经营业绩和所存在的问题非常坦诚，并且很在乎购并方背景，交易价格也很合理，所有这些都表明该公司正是巴菲特所喜欢并特别看好的。

就这样，仅仅两天时间后，克雷格就和他的公司总裁史蒂夫·麦肯齐（Steve　Mzie）一齐来到奥玛哈会见巴菲特，双方只进行了90分钟交谈就达成共识，并且在10天后签订收购合约。

巴菲特介绍说，类似于这种看见伯克希尔公司年报中刊登的收购标准后直接上门联系的购并对象其实有不少，完全可以说他们是慕名而来的。

当然，除了直接洽谈购并条件外，还有许多是前来请巴菲特给他们参谋的。

巴菲特在伯克希尔公司2000年年报致股东的一封信中说，2000年6月，全世界最大的地毯制造商肖氏地毯公司（Bob　Shaw-Shaw）总裁带着一位合作伙伴以及另一位正在和肖氏地毯公司洽谈合并的公司总裁，一起拜访巴菲特。

原来，后者正在因为石棉案件面临着潜在的诉讼赔偿，而且这笔赔偿数额非常大。

如果这些或有负债能够通过保险公司解决掉，那么两家公司合并就有希望；否则，合并就很难成功。

因为这种或有负债数额不确定，很可能会导致购并方负债累累甚至破产倒闭。