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§甘为企业创始人充当继承人（第1页）

§甘为企业创始人充当继承人

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要知道，一家经典企业由一个企业家终其一生有时甚至是好几代以无微不至的用心与优异的才能建立时，对于老板来说接手的人是否承续过去辉煌的历史是相当重要的一件事。

关于这点，查理跟我相当有信心，伯克希尔绝对可以提供这些企业一个美满的归宿。

——彼得·林奇

[巴菲特是这样炼成的]

伯克希尔公司收购企业的宗旨与众不同，简单概括一句话，那就是甘心情愿为企业创始人充当继承人。

表达得更通俗一点就是，如果企业创始人或继承人把企业看成是自己的生命甚至比生命还重要，可是由于种种原因找不到合适的继承人，或者由于健康原因无法继续经营下去，那么这时候交给伯克希尔公司就是最好的选择。

巴菲特曾经给一位有意出售家族企业的经理人写过一封信，详细阐述伯克希尔公司收购企业的原则和做法。

后来他把这封信整理后附录在伯克希尔公司1990年年报致股东的一封信中。

巴菲特在这封信中说，大部分企业创始人终其一生建立自己的企业王国，取得了辉煌成就，可是由于种种原因会产生出售这家企业的一时冲动，最后酿成后果。

比较多的情况是，中间商为了赚取佣金不顾买卖双方的利益而怂恿老板赶快做决定。

毫无疑问，出售企业需要考虑到方方面面，仓促决定往往会发生一辈子无法挽回的错误。

当然，这种错误并不一定是指价格不合理。

对于把企业看作是自己生命的经理人来说价格虽然很重要，可是却不一定是整个交易中的最关键因素。

总体来看，需要购买企业的人可以分为两类：

一是同行和竞争对手，或者是想进入这个行业的企业和个人。

遇到这种购并对象，无论他能做出什么样的承诺，都会让你感到他好像比你更善于经营你的企业。

如果购并方规模较大，它会招聘一大堆职业经理人来经营、管理你的企业。

即使你的经营能力比他们高，处于人性的某一面，对方也会这样做。

说穿了就是他们对你不放心，或者认为只有他们的这一套才是正确的、更好的。

二是财务公司。

这些财务公司本来就是从事企业兼并活动的，他们把企业兼并看作是做生意，购买你的企业后如果遇到合适的时机和价格，他们会重新把这家企业兜售出去。

当然在此以前他们会发挥专长把企业报表做得更好看一些，以便能卖个好价钱。

他们才不在乎这个企业是你一辈子的心血结晶呢，谁出的价格高就卖给谁。

巴菲特强调说，伯克希尔公司与上述两类企业则完全不同。