格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§五分钟做决定不拖泥带水（第2页）

威廉姆·凯泽尔一听说，好，这是个好主意，我们去年赚了1000万美元，所以你出1亿美元来买下它吧。

威廉姆·凯泽尔当时想：这1亿美元可不是个小数字，连他自己报出这个数字后也感到有些惊讶，料想巴菲特一定还砍价的。

可是没想到巴菲特爽快地说，没问题，就这么定了！

这下子轮到威廉姆·凯泽尔有些贪心不足了，他继续试探性地说1.25亿美元怎么样？巴菲特说，你已经说了1亿，现在可来不及改了。

就这样，1992年10月20日，伯克希尔公司同意以8200万美元的价格收购中央州际健康与人寿保险公司82%的利息业务部分。

这个小故事被威廉姆·凯泽尔发表在1992年10月21日的《奥玛哈世界先驱报》上。

他的意思是说，巴菲特在收购企业所进行的谈判方面完全是开诚布公的，而且5分钟就搞定，决不拖泥带水。

那么，巴菲特为什么会如此果敢地作出决定呢？分析认为，这主要是基于以下三大理由：

首先，巴菲特是伯克希尔公司大股东，拥有该公司13左右的股权，说话完全可以算数。

更何况，巴菲特投资经验非常丰富，无论在该公司内部还是在全球投资界，个人声望如日中天，伯克希尔公司股东把他当神一样看待，他具备一言九鼎的权力，“不需要”

与人商量着办。

再说了，即使他决策失误，也撼动不了他的控股地位。

所有这些，都是他为什么会在股东大会上敢于自我批评、其他上市公司董事长不敢这样做的主要原因。

其次，伯克希尔公司最主要的业务是保险，而伯克希尔公司的保险业务并没有公开上市，所以外界非常难以搞清伯克希尔公司保险业务的内在价值究竟有多少？谁最清楚，当然是巴菲特了。

巴菲特虽然也没有对伯克希尔公司的保险业务进行过详细测算，但无论如何，他对其内在价值有多少是非常清楚的。

这样，巴菲特就轻而易举地站在了一个知己知彼的位置，而其他人看伯克希尔公司至多只能算是知己不知彼。

在这种情况下，巴菲特的拍板也就轻而易举得多了。

最后，这要得益于巴菲特的集中投资策略。

众所周知，巴菲特股票投资的只数很少，这使得他有足够的时间和精力来研究股票以及去打高尔夫球、玩电脑桥牌。

把股票研究透了，胸有成竹，到时候的决策过程就是很短的。

反过来，如果巴菲特每年都要买进几十、几百笔购并案，他不但会忙得焦头烂额而且一定会频出昏招，决策时也一定会犹豫不决的。

[启示录]

丰富的投资经验、绝对的控股地位、知己知彼的优势条件、如日中天的个人威望等，是巴菲特能在短时间内一锤定音的先决条件。

而这些条件在其他企业领导人手里不是不具备就是不完全具备。