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12 靠朋友推荐促成购并（第1页）

12靠朋友推荐促成购并

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巴菲特有一大帮好朋友，伯克希尔公司也有一大批忠实信徒。

在他们的热心牵线和举荐下，伯克希尔公司非常顺利地完成了一桩桩企业购并案。

★有一帮热心举荐的好朋友

去年春天，Frank跟John　Loomis一起到佛罗里达打高尔夫球。

John是我多年的好友，同时也是伯克希尔股东，他总是随时注意有没有适合我们投资的对象。

在听到布朗鞋业即将出售的消息之后，John告诉Frank说，这家公司应该要投到伯克希尔的麾下，而Frank也从善如流马上打了通电话给我，我当下觉得我们应该可以谈得成。

果然在不久之后，整个交易便确定了。

——沃伦·巴菲特

【巴菲特是这样炼成的】

在伯克希尔公司的众多购并案中，有不少是巴菲特的热心朋友推荐的。

这些热心朋友的优势在于，平时非常了解双方至少是某一方的经营理念，所以由朋友从中牵线搭桥的生意更实在、更顺利。

巴菲特在伯克希尔公司1991年年报致股东的一封信中说，买下布朗鞋业公司是伯克希尔公司当年进行的一件大型购并案。

这笔购并案的促成，主要就是依靠一位朋友的举荐。

巴菲特说，1927年时有一位年轻的商人雷·赫弗南（Ray　Heffernan）用1万美元买下了该公司，然后把它搬到马萨诸塞州，从此开始了长达62年的经营管理。

到他1990年宣布退休时，布朗鞋业公司已经在美国拥有3家、在加拿大拥有1家工厂，每年的税前利润有2500万美元。

雷·赫弗南有个女儿名叫弗朗西斯（Frances），弗朗西斯的丈夫是弗兰克·鲁尼（Frank　Rooney）。

女儿结婚后不久，雷·赫弗南就对女婿说，你最好不要有参与布朗鞋业公司经营的念头。

就这样，女婿只好投奔他人，在另一家鞋业公司担任首席执行官。

在弗兰克·鲁尼1964年至1986年担任另一家鞋业公司首席执行官期间，该公司每年的股东权益报酬率高达20%，股价更是从每股16美元上涨到960美元（股票分拆后）。

从这一点上看，当初雷·赫弗南拒绝弗兰克·鲁尼加入布朗鞋业实在是他一生中所犯的少数错误之一。

在弗兰克·鲁尼退休多年后，雷·赫弗南因为身体原因才不得不叫女婿过来帮忙。

1990年雷·赫弗南去世，全家决定把公司卖掉。

虽然这时候巴菲特已经认识弗兰克·鲁尼多年了，可是关系并没有好到让弗兰克·鲁尼认为伯克希尔公司就是布朗鞋业最佳买主的地步。

所以，弗兰克·鲁尼理所当然委托一家投资银行来处理这件事，而这家投资银行也绝对不会想到伯克希尔公司就是该公司最佳买主，机会就这样交臂而过了。

话说巴菲特有一位多年好友名叫约翰·卢米斯（John　Loomis），也是伯克希尔公司股东。

他是个热心人，随时随地都会注意有没有适合伯克希尔公司的收购对象。

1991年春天，约翰·卢米斯和弗兰克·鲁尼一起去佛罗里达州打高尔夫球，当他听弗兰克·鲁尼说布朗鞋业公司即将出售的消息后，马上对对方说，应该卖给伯克希尔公司。

而弗兰克·鲁尼听了约翰·卢米斯的建议后，也打电话给原来就已熟识的巴菲特。

巴菲特当即表示，各方面条件合适，基本上没问题。

不久，双方就达成了购并协议。

布朗鞋业公司是巴菲特在伯克希尔公司年报中经常提到的名字。

巴菲特介绍说，他当初之所以一口答应要买下布朗鞋业公司，非常重要的一点就是弗兰克·鲁尼愿意继续留下来担任首席执行官。

弗兰克·鲁尼和伯克希尔公司的许多明星经理人一样，从经济角度来看他完全不需要继续工作了，但是他热爱这项工作，并且会做到最好，这样的人才并不是谁都能请得到的。