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§什么是商业模式它有什么用（第1页）

§什么是商业模式？它有什么用？

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商业模式的简单定义

商业模式最简单的定义可以用哈佛大学著名学者玛格丽特（Joaa）教授的“故事说”

来界定。

在《商业模式为什么重要》（Why　Busier）一文中，她指出：商业模式说到底就是创新者如何赚钱的故事，就是对创新者拟开展的商业创新活动进行的设想编排。

因此，什么是商业模式呢？一家企业就其某项业务如何持续赚钱的设想编排就是这家企业针对该项业务设计的商业模式。

这里提到的业务可以是创新性业务，也可以是需要改造的传统业务。

我们可以沿着这个方向进一步简化定义：企业关于持续赚钱的方案安排就是商业模式。

商业模式的完整定义

商业模式的完整定义，涉及对“持续赚钱”

的必要解剖。

首先，我们需要将“持续”

和“赚钱”

分开来考察。

举个简单的例子。

一家企业“能赚钱”

和一家企业“能持续赚钱”

，意思是相同的吗？稍有经营常识的人都知道二者是不同的；拥有丰富的企业经营经验的人更会说，二者存在本质上的不同！

的确如此。

正如大家所了解的，一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。

这是因为，前者可能是一时的冲动或慈悲心爆发的产物，后者则是以这个人差不多是个圣人为前提的。

普通人和圣人当然是很容易鉴别的。

一家没有任何资质、资源和能力的企业，可能会由于特殊环境而赚到一时之利，但在绝大多数时候它会很被动、很艰难。

一家企业要想持续赚钱就需要本质不同的条件了。

现在，我们可以用一句话来概括这个条件：这就是商业模式。

其次，我们需要把“赚钱”