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§构建目标 以合理取舍扩张交易规模（第1页）

§构建目标：以合理取舍扩张交易规模

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板块功能内涵与构建目标

设计并形成一个好的盈利来源，是企业家和创业者最关心的事情。

事实上，他们在还没有系统思考商业模式、产品定位、渠道建设、品牌形象等一系列经营问题时，往往先考虑的就是：“未来我们怎么赚钱？”

通常，人们说一家企业是“烂企业”

，其实经常指的就是这家企业盈利来源很糟糕的意思。

从本质上讲，盈利获取板块活动的核心就是交易。

这一板块的全部活动都是围绕实现交易而展开的。

这里的“交易”

就是企业提供的收割物与收割对象提供的货币之间的交换行为。

构思和确定盈利来源可以看成商业模式的画龙点睛之笔，这个部分的设计将直接影响到未来业务的收益情况，但要注意：理想可行的盈利来源必须建立在顾客问题解决方案板块的设计基础之上。

同时，盈利来源的设计也将会对内外部资源的定位产生影响。

这一步虽然重要，但不是孤立的问题解决过程。

盈利来源的构建由两部分组成：第一，设计选择获利面；第二，规划选择掩护面。

这两个“面”

各自又都有两个因素组成：对象和内容。

所谓对象，就是企业拟向其收费或免费的人。

所谓内容，就是指企业拟提供给顾客的某种东西，包括有形的东西（如产品）和无形的东西（如权限，凭此权限可以获取信息数据、服务及顾客可能感兴趣的其他东西）。

从企业角度看，这些东西就是“供给”

；而从顾客角度看，这些东西就是“所得”

。

在获利面中，上述“供给”

（所得）是需要收费（付费）的；掩护面中包含的内容则免费赠予（所得）。

我们首先要说的是，不论是获利面还是掩护面，其合理设计都必须建立在顾客问题解决方案的基础之上，否则可能出现两种消极后果：浪费了顾客问题解决方案（顾客工作情景）的潜在能量，或者，将使得期望的盈利来源成为“无米之炊”

。

在获利面设计中，我们还要注意“顾客”

与“服务对象”

的区别（详见第2章的相关阐述）。

同其他板块相比，盈利模式板块的功能就在于对企业持续溢价提供支持。

支持的程度越高，板块面积越大。

对于一家现实中的企业而言，不论是理智驱使，还是本能鞭策，都会对我们上面提到的收割问题的全部或部分做出安排。

但要注意，现实中企业也会常常由于忽视或干脆就不了解某些收割问题，因而无法对这些问题的解决方案做出有意识安排。