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§案例阐释 以合作思维实现商业模式的颠覆性创新（第1页）

§案例阐释：以合作思维实现商业模式的颠覆性创新

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东大数字化管网探伤技术不同商业化版本的故事

随着中国经济与社会的不断发展，无论是城镇居民生活，还是现代企业的生产运作，都越来越离不开各种各样的管网资源，小到人们熟知的自来水管、液化气管，大到各类工业生产中的各种介质管网。

我们似乎可以这样说：伴随着现代化的不断进步，人类行为越来越建立在“管网”

之上。

显然，这些管网资源的健康性，就成为影响人们生活、生产质量与效率的重要因素。

有专家推测：一座人口在300万以上的城市停水一天，就可能新增700～1000种需救治的疾病，导致第二天约10%的上班人口迟到，以及难以计数的焦虑、愤怒等消极行为。

至于工业管网，如果介质为有害或有毒气体或**，管网破损导致的损失就更加惊人。

传统上，对管网的检测维护是专业人员应用X探伤等技术手段解决的。

进行这类管网检测不仅要由人工操作，效率相对较低，而且通常需要将所检测的管网停工。

介质为有害有毒气体**时，还需要进行检测前的预处理，更增加了检测处理的总周期。

东南大学的专家开发出一种可在三维空间自由移动的遥控“机器蜘”

。

这种准智能“机器蜘”

可在多介质封闭空间中自由移动，并通过特殊装置将各类材质的情况以数字信号形式传递到特定接收设备上。

经专门处理后，这些数字信号可转化为关于探测材质的各种情况，如疲劳性、形变及应力大小等。

这实际上是一种数字化探伤技术，与传统探伤技术手段不同的是：这种技术不需要有人来执行检测，也不需要检测前的管网预处理，更不需要管网停工，因而具有巨大的优势。

由于该项技术的核心部分具有领先水平，因此很多人对这个“机器蜘”

的市场前景相当乐观。

首先被提出的方案，是成立一家专门的制造企业（以下简称“东大公司”

），专门生产并销售这种具有特定功能的“机器蜘”

。

由于掌握核心技术，该产品的制作工艺设计也没有大的障碍，而且随着产量的增加，工艺将逐步成熟。

但是上述方案不久就受到了质疑，其主要原因在于：虽然该技术已经有了诸多专利保护，但毕竟我国的法律环境还有待完善，企业很难保证产品投放市场以后，技术不被敌意模仿。

另一个更有力的反对意见是：制造模式将一家新成立的小型科技企业与长期存在的X探伤产业所有企业进行竞争，是一种极其不明智的行为。

尽管这个方案最容易被人们想到，但显然不是一个好的方案。

第二个方案稍有进步，有人提出可用代工方式取代企业自己制造，这样可大幅度节约成本。

但这个方案还是一个不明智的竞争选择，也需要进一步改进。

第三个商业化版本，采用的是轻资产知识服务模式。

这个解决方案构想的是：在南京设立呼叫中心，并成立若干快速执行团队，接到用户——市政公用局或化工、矿山、液化气公司等——的请求后，携带关键道具——具有多项专利的“机器蜘”

赶赴现场，进行不停工操作——也就是在地面遥控“机器蜘”