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§种猪的故事（第1页）

§种猪的故事

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“利润表的格式讲完了，咱们从第一项开始说。

对于大部分投资者来说，销售收入是他们最为关心的一个科目，因为销售可能决定着利润。

也许现在还没有利润，当销售收入达到一个规模和量级，利润是很自然的结果。

对于销售而言，财务报表的使用者和分析者主要关注三个方面的问题：第一，销售收入的真实性；第二，销售收入的完整性；第三，销售收入的准确性。”

“咱们先说第一个，销售收入的真实性。”

“我先举个例子说一下销售收入的真实性有多么重要，以及对于大多数缺乏财务经验的报表使用者来说很简单的一个突破方向。”

“大概两年前，我受一个基金的委托到河南去看一家企业，这是一家畜牧企业，主要以养殖种猪和生产销售乳猪饲料为主业。

按照基金的说法，这是一个投资人很感兴趣的企业，事实上，打算给它投资的投资人已经在摩拳擦掌了。

但是，潜意识里的担心还是让这家基金找我去看看。

我只有一天的时间，还打算当天早上去晚上回来。

这个行业我从来没有接触过。”

“这也太难为人了吧，多待一天的时间都没有啊？”

“妈，您别着急。

其实这个一天的时间是我经过认真思考后自己决定的。

因为我的主要任务是辨别风险，并不是做什么改进工作。

我能做的工作已经事先声明了。

如果这家企业有些问题是我一天之内看不出来的，那么我觉得即使多待一天，我也未必能看出来。”

“我记得去的那天天气特别冷，企业的老板打电话和我说他那天要去拜访重要客户，恰好不在。

天知道一个养猪专业户有什么重要客户需要拜访。

我刚开始的时候还有点不愉快，后来转念一想，觉得也许老板不在反倒能看出些新鲜的东西，于是又高兴起来。”

“企业的会计倒是很客气，我要的明细账和报表早就准备好了，摆得整整齐齐的。

我看了看报表，说想看两本凭证，嗯，我记得我要了一本当年的，要了一本两年前的。

当我翻完凭证后，我就知道我看的这些信息都是做出来的。

为什么呢？第一，凭证全都是崭新的，不但本年的新，两年前的那本也特别新；第二，里面的原始凭证太全了，以销售为例，从合同，到订单，到运单，到发票，应有尽有，这在我接触过的民营企业里可以称为首席了；第三，我发现不管是哪一张原始凭证，哪一年的凭证，字体都是一样的。

这是个很有意思的发现，我可以想象，二三十个叫着不同名字的老兄老弟，全都师出同门，练的是一家的字体，况且还有缘同聚在养猪场切磋书道，这是一件多么浪漫的事情啊。”

“看到这里，我觉得其实已经可以站起来离开了。

但是想到自己折腾了一早晨，就为了看几张写得歪歪扭扭的出库单，心里实在难以说服自己，于是按捺着性子看销售明细账。”

“这个过程可以加快一点，我看到他家培育的主要品种叫白克郎猪，于是我上网搜了一下白克郎猪的价格信息。

搜完之后我才知道，原来不光是人，就算是猪，也要分三六九等，不是随便什么猪都可以要一个高价的。

简而言之吧，我在网上查完之后发现，这家公司的猪简直是贵族猪，不知道是哪里的猪头，要花两三倍的价格，源源不断地从他家买猪。”