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§做销售要突出自己的优势（第1页）

§做销售要突出自己的优势

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在你做销售工作时，是不是遇到过这样一些人，他们经常对你说：“你好像不太适合做销售，而小刘就比较适合做销售。”

其实我是不赞成这种话的，因为我带出来的销售人员，之前做什么的都有，什么性格的也都有。

从我的团队里面出出进进的销售人员加起来，到现在也不低于两三万人了。

这些人中间，从业务员成长为总监、副总或者老板的，至少有六七十人。

后来我开始做总结，看这些人有什么共同特点。

我发现，人们能否成功，和他们的学历、学识是有关系，但和他们的个性、特质有更大的关系。

当然，我说的个性、特质不是指“内向的人不适合做销售”

，而是这个人有没有拼劲，有没有恒心。

想要做到这一点有个前提，就是你要找到适合你的方法，突出自己的优势。

我认为一个人能否成功，主要看他是否拥有以下三大关键要素：

第一，一定要全力以赴；

第二，一定要把自己的优势发挥到极致；

第三，一定要想方设法找到适合自己的方法。

相比其他工作来说，这三大关键要素对销售人员更加重要。

其中第一条全力以赴，大家都比较认可与接受。

第二条和第三条，往往容易被人忽视，这也是我强调它们的原因。

人这一辈子，一定要找准自己的优势，并把它发挥到极致。

销售人员只要遵循我上面提到的三大关键要素，就可以把销售做好。

特别是最后那条，只要你找到适合自己的方法，辅助自己，你很快就可以成为销售高手。

不是内向的人不适合做销售，而是他们相对于外向的人来说上手会慢一些。

只要能够熬过刚开始的适应期，一般来讲最后都有极大可能成为销售高手。

而且很多内向老实的人，做销售一旦上了道，可能比外向机灵的人还要厉害。

假如我和朱先生都很喜欢张小姐，这个时候张小姐要权衡到底和谁相处。

于是张小姐开始研究，发现朱先生长得帅，性格外向，阳光自信，大活宝一个，属于1号性格。

臧老师这个人，性格内向腼腆，害羞、胆小、怕事，属于2号性格。

在现实生活中，一般的女孩子都比较容易对1号性格的人来电。

张小姐自然也不例外，所以她决定和朱先生交往。

他们俩刚开始在一起时感觉特别好，但相处时间长了，张小姐发现朱先生脑子实在太灵活了，容易让人没有安全感。

后来，在某个夜晚，张小姐和我聊了起来。

我告诉张小姐：“我心情不好，最近很烦。”

张小姐问我：“你为什么烦呢？”

我说：“你当初选择小朱，没选择我，我就特别恨自己的性格，不像小朱一样，嘴巴甜，能哄女孩子开心。”

结果张小姐说：“你不要生气，也不要自卑。