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§销售的第一大步骤 销售策划（第1页）

§销售的第一大步骤：销售策划

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这个步骤可以具体分为五小步。

这个步骤一般都是领导在做，但是对于想成为销售高手的人而言，也是需要做到的。

1．目标制定

在销售中，所有战略策略、技巧、技术、方法都是为目标服务的，所以第一步就是要先确定目标。

比如，你做销售时被分到外省、市、县、镇里，首先要做到的一点就是对自己的目标非常清晰。

你这次要么不去，要去就一定要达成目标。

你必须每天吃饭也想目标，睡觉也想目标，做梦也想目标。

哪天在路上人家问你：“你谁啊？”

你脱口而出：“500万。”

只要脑子开始活动，那么第一个要想起的就是指标。

一个人要想有动力其实很简单，只要你有目标，就会有动力。

一个人整天浑浑噩噩的，没有目标，他沮丧地问老师：“老师，我发现你精神很好，可是我一天睡16个小时，感觉还是睡不醒。”

老师说：“你其实睡醒、睡不醒都差不多，因为你的人生根本没有追求，没有目标，你说你睡醒干什么？这个世界上人太多了，其实你多睡觉更好，还能给世界省点粮食。”

虽然老师的话听起来“毒舌”

，但其实很有道理。

人这一生，一定要有追求、有干劲，这样才能有**地活着，才能激发出自己的潜力，创造出更大的价值来。

2．市场调查与研究

等目标确定了，你就要走进市场，做好调查与研究，比如这个地方有多少准客户，那个地方有多少潜在客户。

这就叫“知彼知己，百战不殆”