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§时光穿梭机（第1页）

§时光穿梭机

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“咱们接下来谈谈运营的尽职调查，运营尽职调查也可以叫作业务尽职调查，这属于‘不必须有，但是可以有’的范畴。

作为投资人，如果您还想对企业财务和法律之外的情况有所了解，又不想只看目标企业提供的信息和数字，那么，投资人也有必要到企业去看看。”

“运营尽职调查的重点可以集中在以下范畴：

“1．商业模式；

“2．公司核心竞争力；

“3．行业发展前景；

“4．管理体系及运营情况；

“5．公司的产品与市场；

“6．风险分析；

“7．财务预测。

“第一，商业模式。

这部分其实在商业计划书中就应该有详细表述了。

不过出于谨慎性原则，投资人也可以现场体验一下。

我们以前帮投资人看过一个网红辣酱的项目，反正我是不太爱吃，觉得不如老干妈，还死贵死贵的。

这样的产品，商业计划书写得再好，商业模式是否合理，还要亲自感受一下。

此外我们之前就讲过，商业模式讲得再好，还是要佐以盈利模式一起看。”

“第二，公司核心竞争力。

这部分商业计划书里也有，但是既然是推销自己的材料，自卖自夸是一定的，因此真需要再次验证一下。

以前我见过一家目标企业，是做一种人工培育酵母的，这种酵母可以添加在动物饲料中，但是事后我了解了一下，其实市场上同类企业很多，这家企业的提取效率高一些，但是也还没到独步天下的程度。

关于核心竞争力，我是这么看的，好比一个人规划自己的职业生涯一般，核心竞争力是不可替代性。

如果别人可以随意取代你，那么也就不能叫核心竞争力了。”

“第三，行业发展前景。

这个话题，商业计划书里也会有描述，但是八成都是画大饼。

产品类、服务类的，大都会聊聊14亿人口这件事。

14亿人口的确很有想象空间，很多企业家都是用产品（服务）×消费频度×14亿人口打个折扣这么来计算目标市场的。

由于人口基数大，所以无论怎么算，出来的结果都让人热血沸腾。

但是现实很骨感，其实真正有与项目匹配消费能力的人口恐怕并没很多。

而且互联网经济的伴生弱点是消费者的黏性不够，大家都习惯性地薅羊毛，因此在消费频度上得恶狠狠地打个折扣，这也是为什么大家都要拼命烧钱做垄断的原因，因为只有真的做到垄断了，才可以反过来薅劳苦大众的羊毛。

因此行业前景这方面，您还是要有理智独立的思考，您要思考投的这个行业和这家企业，是否真的可以凭借核心竞争力与产品服务差异化在未来脱颖而出，独立潮头。

您看阿里巴巴、脸书、大疆无人机，在它们刚刚开始创业的时候，其投资人对该行业的发展前景一定得有超越同侪的思考和眼界。”