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§良医善治未病投后管理（第1页）

§良医善治未病——投后管理

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“咱们趁热打铁，再讲讲投后管理。

如果咱们把投资的全过程比作相亲订婚结婚的过程，投资协议，就相当于结婚证吧，那么投后管理直到退出之前，都算过日子。

其实通过这个例子就能看出投后管理有多重要。”

“那最后退出的都是日子没过好呗。”

“虽然明知道您在胡说八道，但我竟然无言以对，您按照正常思维理解吧。

以前VC和PE对于投后管理不是很重视，投资完了就坐等收割了，后来发现不行，很多被投企业拿了钱就放飞自我了，还真得加强管理。

于是越来越多的机构专门成立投后团队，或者干脆谁投的这家企业，谁就一直负责到底。

我前几年接触过一家企业，到美国上市了，PE赶在上市前投资了一轮，结果这家企业两年来股价一路下跌。

前些日子这家机构的投后部门还给我打过电话，想了解一点当年的项目背景情况，我心想您早两年干什么去了。

从那以后，我接触的项目，只要有机会，我都会跟投资人郑重建议，钱投进去只是起点，投后管理一定得重视。

如果自己团队没时间，也可以考虑把这部分工作外包给会计师事务所或者咨询公司。

当然，投后管理并不仅限于财务管理，更是一个系统工程，我总结了一下，核心的思路有这么几个。”

“第一，投后管理是增值服务。

在这一点上，我觉得很多投资机构的心态要调整一下，钱投了，还要有一点父母心。

我之前有个客户，人家的投资人做得就特别好。

企业管理层自我感觉良好，但是投资人一看，觉得客户进销存这部分做得太粗糙，主动张罗着找我们团队帮着把企业整个成本流程理顺了，后面还计划帮客户上系统。

这是一种态度和意识，很多头部的投资机构，我认为服务意识还不够。

这一点，以后咱们的含光投资真的要多注意，多和企业接触，多想着帮企业提升点什么，这样才会从外部促进企业的活力和动力。”

“第二，财务管理是核心。

如果投资团队没有大量的时间投入在企业的运营中，其实可以提纲挈领地关注一下被投企业的财务管理。

我看很多投资机构只是每个月例行公事地要一份财务月报就算了，我觉得其实可以在投资开始就和企业商量好定期提供的财务信息颗粒，财务信息的颗粒度越小，投资人可以自由组合分析的信息就越多。

至于从哪个维度分析，这就看您了。”

“第三，定期监督是保证。

我之前和很多投资机构负责人聊过这个问题，目前最现实的困难可能就是投后团队力量不足，无法确保同时覆盖多个项目。

第一，在VC阶段，很多项目都是‘乱枪打鸟’战略的产物，投资机构对于项目本身缺乏精细化管理的意识。

第二，很多项目投资机构并非控股，只是‘有枣没枣打三杆子’的参股，本身就没什么话语权。

投资机构在一些初创型企业面前还能强势一点，如果投了明星项目或者体量很大的项目，给什么资料，何时给，那真是天晓得了。

这些是现实困难，也是这个行业的特点，真要是精耕细作，一年就投几个项目，年底也可能颗粒无收，整个团队喝西北风；但是要是一年投好几十个项目，年底还是可能颗粒无收，还是喝西北风。”

“你这个结论是要劝我别干了吗？”

“那倒不是，我的意思是，这是机会和风险的博弈，说到底，还是要用咱们的中庸之道去平衡一下。

不偏不倚谓之中，既要保证开工率，又要保证项目质量。

难的确难一点，但是选择本身也是一种能力啊！

慢慢来嘛。”