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§1 国际化标准+中国元素
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在中国做企业,定位的一个重要标准是国际化标准+中国元素,中国元素是指无论怎么做都要考虑中国人的优势。
在中国做企业和在外国做企业有很大的不同,当你经常到全球各地去的时候,你就会发现在中国做企业的机会很好。
比如韩国,人太少,所以韩国人做生意跟中国人做生意的方式和思路是不一样的。
韩国人从来不会开其他国家生产的汽车,手机也是只用自己国家生产的。
三星的销售额占韩国国民生产总值的22.3%。
也就是说,韩国5个人里就有1个人与三星有关系。
这是国民特征和区域特征导致的。
中国是个大国,机会太多了,只要敢做,只要学会一些技术,只要努力了一般就会赚钱。
在中国做生意不需要有太多创新,只要牢牢地记住:在这个世界上谁做得最棒,站到他的肩膀上就可以了。
中国最好的搜索网站是百度,但是很明显,百度是跟谷歌学的。
谷歌人从心里看不起百度,但是百度确实做得很好,谷歌在中国市场上明显不如百度。
谷歌做的是全球化,百度是谷歌做什么,它也做什么。
虽然现在百度也创新了,但是如果开始没有站在别人的肩膀上,还谈什么创新?
企业家们一定要用最快的发展方式,来看看这个世界到底发生了什么,因为很多企业家都是关着门在研究新闻。
比如我一个非常好的朋友研究出了一个小儿生蛋机,就是把一个鸡蛋放在机器里面,21天后变成了小鸡。
他做这个就是为了教育孩子小鸡是如何出生的。
他问我能不能帮他把这个机器卖掉,我说这个玩具在丹麦、美国都有,他只需要考察一下,回来改进一下就行了,没有必要关着门自己研究。
比如在中国开餐厅,掌握了国际化标准+中国元素的原则就很容易成功。
在河南开餐厅,把河南烩面、各种菜系都做好,然后加上国际化的管理标准就可以了。
北京有一家餐厅,10多年前这家餐厅是一个大排档,现在在北京有90多家门店,每个月还在开新店。
这个老板去周游世界,发现要开餐厅,饭首先要做得很好吃。
其实,他们已经做得很好吃了,但是为什么做不大?因为他们的餐厅环境没有用世界级的标准,环境服务都是“土老帽”
。
于是,这个老板把餐厅的整个装修进行了改变,用四星级的装修标准来装修。
菜品是发现谁的菜好吃就学着做,价格便宜一半。
北京最有名的餐厅叫全聚德,全聚德卖烤鸭他也卖烤鸭,他的价钱比全聚德便宜很多。
他能挣钱吗?能。
因为他有流水量,并且装修风格简约,容纳率高。
我们公司没有学习中国任何一家培训公司,因为中国的培训公司做到顶端都做不下去了,所以我们做了管理技术。
我们公司有个导师做IDM,IDM在中国最小的顾客是1000万元以上的咨询单。
我的一个学员报IDM做咨询,价格是1900万元。
我说1900万元的单对于IDM来说就是一个小顾客,他们不会拿最核心的咨询师给你做咨询的,IDM的单平均是3000多万元的。
后来我们发现,民营企业是不可能找IDM做咨询的。
我们把IDM的管理思想、制度方案,通过改革变成课程,变成系统,变成软件,就成就了今天的长松咨询集团。
我们和IDM在中国的业务差不多,但我们比他们辛苦,因为我们要担心更多的问题。
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