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§1 定位就是做减法（第1页）

§1　定位就是做减法

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你想不想培养孩子的自信心？想培养孩子的自信心就把他的学习班从5个变成1个。

我女儿在4岁之前不太爱说话，我们家如果来了客人，她就非常警觉地看着人家。

她基本上一天说话都不到20句，并且还不和我说话，她主要的沟通对象是她妈妈，让我这个做爸爸的很痛苦。

我要对孩子进行改造，所以就开始学习如何做一个好家长。

以前她上很多学习班，但后来我只让她上一个，定位发生了改变。

由于之前学习班多，她身体比较虚弱，晚上不睡觉，早上不起床，我必须得让她运动。

她跑步会占用我的时间，因为我不陪她跑步她就不运动。

后来我就让她打球，我陪着她打，结果我从一个高尔夫打得不怎么样的人，变成了一个打得还不错的人，而她现在对高尔夫的各种规则也都非常了解。

有次下暴雨，我问她：现在外面下暴雨，咱们家外面水这么深了，你去不去训练？她说她要训练。

我问为什么？她说：你不是告诉我，爽约是不诚信吗？于是我们就开着车去了。

整个球场没有一个人，教练爽约了。

我们在那儿打了400个球。

第二天教练来了，教练向她道歉。

她上的是个国际学校，全校400多个学生，校长问谁有胆量介绍自己的优势，她就跑上去了，说她会打高尔夫球，于是她成了校长的球友，和校长一起打。

现在，我发现她自信过度，就又在学习如何降低孩子的自信心。

定位就是做减法。

做企业也是这样，不要什么都做，什么都做是会出问题的。

比如我的产品当中，销售量最好的是《成交》，这是营销中的一个模块，中国大约有3亿人在看这个光盘。

但是我没讲过一天这门课程，因为我要给顾客留下一个印象，让顾客知道我是主讲什么的老师。

我是一个讲组织系统战略的老师，不是讲营销的，即便会讲营销也不讲。

我现在在写一本书叫《销售论》，但是我不讲这门课，因为我有我的定位，讲这门课会影响我的定位。