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§2 第一法则（第1页）

§2　第一法则

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“如果没有老大，我就可以做老大；如果权威没有说谁是最大的，我就是最大的。”

2008年至今长松咨询集团也是最大的，我们舍弃了很多培训项目，专注于组织系统培训。

当时我是13个大学的EMBA教授，其中有一个大学的院长请我吃饭，问道：“贾老师，你们公司做什么产业？”

我说：“做系统管理咨询。”

他说：“能排第几？”

我说：“第一。”

他说：“全国总共有多少家做这个产业的？”

我说：“一家。”

他说：“那怪不得是第一呢。”

我说：“这就叫定位。

我不在大池塘里面做小鱼，一定要在小池塘里做大鱼。”

做企业最忌讳的就是什么都做。

现在有很多做家具的企业，其中有一家企业叫尚品宅配，30%的市场份额被这家企业抢走了，它做的就是O2O模式（O2O模式，即Oo　Offline，指将线下商务的机会与互联网结合。

）。

我买了一个房子，面积100平方米，于是我画了图，传到了尚品宅配的网上。

该摆什么家具，什么颜色，什么材料，什么风格，我把要求都说了，这家公司就开始让设计师设计家具，他们从中找到最合适的与我签约。

尚品宅配没有聘请哪个人做市场，O2O模式直接把这个步骤省略了。

尚品宅配用的是全球的设计师，找的是全球的顾客。

你把房子户型图给他们，他们就有设计师为你设计，设计完，佣金都可以直接在网络上支付了。

他们可能和研发者、产品制造者都没见过面。

他们把全国的设计师通过O2O的模式整合，让他们设计，被客户采纳之后，再跟设计师谈佣金的事情。

再如买化妆品也可以不用再到门店里买了，到网上去买就行了。

网络上怎么买化妆品呢？客户都到网上看，网上有各种名人使用化妆品的秘诀。

客户看到名人是怎样用的，用了哪些化妆品，于是就在网上选择产品，支付货款就行了。

商家根据消费额，给名人支付版权费就行了。

更可怕的是，有些化妆品品牌连这些名人或是专家都不用，只是依靠网站的宣传。

所以将来的组织形式一定会打破，现在的技术部、生产部再不进步肯定会被淘汰。

没有功劳也有苦劳的时代早就过去了。

每个人的资源都是扁平化的，就看你会用不会用。

我在微博上在全球范围内招聘咨询师，只要能给我做好咨询，不管你原来在哪个公司，在恰当的时间，恰当的地点，给我恰当的价值就可以了。

我可以和最大的竞争对手竞争，这就是时代扁平化造成的结果。

这就形成一种挑战。

但时代发展就是这样的，你必须得开放。