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§4 考核表（第1页）

§4　考核表

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前文我们一起做了20××年的年度规划目标。

我们公司的目标只有一个，就是把今年定的年度规划目标大框架的六大指标实现。

明年和后年的目标也会是这样的。

这三年都是按这个标准来执行。

如果三年后我们公司发展好了，那就可以做出调整，方案可以做得更加优秀，但是三年内一定不要随意改变。

大部分企业有80%以上员工不会只拿固定工资，他们的工资形式是基本工资加提成，比如工资加某个项目提成。

比如你给员工每月发5000元基本工资，这5000元钱肯定是有说法的，绝对不会要他在公司里吃一个月白饭。

一般都会对员工有所要求和考核，比如每月5000元的工资，会要求他在第一个月每天接待3个客户，当然很有可能他第一天只接待了1个客户，第二天接待了5个客户，每天不可能很平均。

公司规定每天接待超过3个客户，一个月就要接待90个客户。

结果，这个月他接待了120个客户，那超过90个的部分就应该单独奖励。

到底用什么依据来算提成呢？一般情况下，财务人员、营销管理人员都可以用销售额算提成。

财务人员为什么也要有提成呢？

我给大家举个例子，比如有个小伙子是做财务的，公司跟他谈的工资是每个月4000元。

这个小伙子上班第一个月就开始抱怨说：“老板，你天天晚上让我加班，我要领加班费。”

加班费的标准大家一定要弄清楚，星期一到星期五的加班费是小时工资的1.5倍，周末的加班费是日工资的2倍，节假日的加班费是平常工资的3倍。

很多行业是需要加班的。

我也经常加班。

我经常在节假日接到学员的咨询电话。

有些小问题通过电话解决就行了，但如果遇到大事了，我能不处理吗？我们公司的学员一般周末报名的多，那不能说周末报名财务人员不上班吧？所以我们公司有一条规定：如果营销人员去送单，顾客要买我们的产品，给我们打款或刷卡，财务人员如果说现在是非上班时间不接待，公司马上会把这个财务人员开除。

因为作为一个销售型的公司，成交是一切的中心，连老板都要围绕这个中心转。

但是我们也要考虑到财务人员的生活，所以就定了一个制度，用销售额的0.05%作为财务人员的提成。

比如100万元销售额，财务人员的提成就是5000元。

当然，有了这个提成，财务人员就没有额外的加班工资了。

这样，销售额的0.05%是属于财务人员个人的，所以他们周末加班就很积极。

在我们公司，财务人员的工作状态很好，经常工作到凌晨一两点。

对于目前中国的民营企业来说，有什么事比收钱更快乐呢？有个客户打款的记录是晚上23点52分8秒。

一般在这种情况下，公司是没有人收款的，但在我们公司，一定是有人收的，因为我们的财务人员有提成激励。

很多公司的财务人员像少奶奶或少爷一样，大家都要看他们的脸色做事，他们去报个账回来还一直喊“热得要死”

，一点服务意识都没有，也许正是因为他们的工作没有动力。

如果内部服务都做不好，出去干活的人哪里有动力？

一个岗位的考核要素分别为：薪酬结构、薪酬与考核挂钩、考核指标、换算系数、量化指标。