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§六采购经理的工资结构（第1页）

§六、采购经理的工资结构

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采购经理的工资结构如下：

固定工资+绩效工资+岗位提成+超采分红

采购经理的种类有很多，有产品采购经理、原料采购经理、代理产品货物采购经理、办公室文具采购经理等。

比如，我们将生产原料的采购经理固定工资定位2800元，绩效工资分为5个等级：4200元、3800元、3400元、3000元、2800元。

晋级的标准为每6个月绩效考核得分平均超过90分，且采购次品批次在6次以下，管理满意度超过85%。

岗位提成计算方式为零次品批次、零违约及时性批次下，享有所生产产品事业部利润分红0.5%，即公司经营越好，采购经理收入越高，公司经营不好的时候，采购经理就拿固定工资和绩效工资，没有岗位提成。

公司经营达到冲刺目标以上的时候，采购经理享有公司利润分红的0.5%；公司经营未达到冲刺目标的80%时，采购经理不享有利润分红；公司经营处于冲刺目标的80%到冲刺目标之间时，采购经理享有0.4%的利润分红。

关于采购经理的管理满意度评价，即所有用他采购东西的人每个月都给他做评价，100个人中有15个人不满意，他就不能从3000元涨到3400元。

最简单的办法是早上生产部开大会的时候，让采购经理往边上一站，大家开始举手投票，满意度达到85%，同时绩效工资连续6个月平均得分都超过90分，才可以涨工资。

采购人员的绩效考核方案需要先与两项指标挂钩：绩效工资、40%的岗位提成。

考核得分务必换算成绩效奖金系数，并且可以把绩效考核指标做成一个表（如表18）。

采购交付及时性权重30%，供应商资料库建设权重20%，行情报告权重10%，采购人员培养权重20%，采购材料培训权重10%。

采购交付及时性，有两种考核办法：

第一，库存率不超过25%，并且生产原材料从不断货。

不管你什么时候采购，但我要用东西的时候必须有，权力都交给采购了。

采购原材料的事交给采购部经理做决定。

缺一次记一次，一年如果缺了6次，采购部经理的提成奖就没有了。

第二，订单式。

从订单、公告到采购入库，符合产品采购单不超过48小时。

超过48小时0次，得40分；超过48小时1次，得30分；超过48小时2次，得20分；超过48小时3次，得10分；超过48小时3次以上，得0分；超过48小时6次以上，取消岗位资格。

生产过程中，由于一些特定情况，插单的问题就需要及时解决，解决时可以参考以下三点：

·时间紧迫性。

·同等紧迫者，按合同订金。

·同等订金，按利润大小。

如果生产能力有限，只能这样解决。