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§七工程类公司的工资流程（第3页）

如果一家公司的董事长得分为1046，总经理的相对数据大约是960，营销总监的相对数据是在910～830之间，生产总监的相对数据是在830～760之间，财务总监的相对数据是670，采购经理的相对数据是610，行政经理的相对数据是570，车间主任的相对数据是470，业务员的相对数据是470～340，出纳的相对数据是280，会计的相对数据是320，保安的相对数据是108，清洁工的相对数据是100……数据的误差很小。

因为行业不同，价格也不同，能力强弱不同，所以会有一定误差。

发工资的时候，给保安发1000元，那么董事长的工资是1万元。

如果董事长工资只发5000元，有两种可能，第一是董事长的福利好，第二是董事长的奖金分红比较高。

什么叫岗位价值评估？就是给你的收益价值有多重要，比如你是1，我是2，我就是你重要价值的两倍。

如果你是75，我是199，我和你的收益就是199∶75，公司如果没有这个评估，薪酬就是不科学的。

会薪酬管理的人，会掌握岗位价值。

如果想给一个人发奖金，要先算一个总数，看他所占的比例应该是多少。

一般不可替代、难培养的岗位按总监级打分，可替代、易替代的岗位按员工级打分，中间的按经理级打分。

比如，成交手看似是一个员工，但是级别相当于总监级。

这类员工如何升职？服务者升到信息员，信息员升到策划员，策划员升到公关员，公关员升到成交手。

升职，关键的能力有以下几点：

·环节胜任（差售率不超过3次）。

·学习通关（申请升职时必须要有通关证）。

·申请升职时必须要有合格人才替代本职务。

·竞争的突出业绩，业绩最好的人优先升职。

一个人卖东西的时代已经过去了，现在卖东西要有一个团队共同策划。

大概有30多家企业选择与我们公司合作，我们一般10分钟就能销售一两千万元的销售额。

如何才能达到这样的程度？其实就是因为我们有一个团队来做支撑合作，并不是靠一个人单打独斗。

薪酬分配合理，能够有效提高所有员工的积极性，能够提高整个公司的业绩。

对于企业操盘手来说，用心做好薪酬设计也是工作的重中之重。

可能我所列举的企业类型、薪酬计算方式并不全面，在具体实践中，需要企业操盘手们具体问题具体分析。

作业：

1　根据讲授的内容做出重要岗位的提成指标，例如总经理的提成就是销售额加子公司利润分红。

2　做出销售公司各岗位的提成草案。