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§1 不同产品和不同员工之间的关系（第1页）

§1　不同产品和不同员工之间的关系

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不同产品和不同员工之间有何关系？我们先来看表16。

通常我们一问谁来卖产品，大家都会说由业务员来卖。

但是从现在开始，这种思路要打破，公司任何一个人都要卖产品，包括公司的董事长。

比如一个国家的总统来买你家的东西，你是让业务员去卖，还是你自己去卖？

所有人都可以卖东西，不同的时间，不同的情况，卖的东西是不一样的。

那么产品和员工有什么关系呢？我们先把员工分为实习员工、普通员工、经理、总监、营销总经理、集团咨询师或者集团高管。

这是员工之间的关系。

实习的员工刚来到公司，公司一开始一般会让他卖便宜点的东西。

高价的东西也先不让新员工卖，他一开始是卖不了高价的东西的，因为他对公司还不太了解。

一个新员工来公司多长时间会想要走人？10天。

90%的员工在入职第10天有离职的想法。

我们首先要考虑的不是要让员工发展多长时间，而是要考虑如何在10天内留住员工。

想要留住新来的员工，就不能让他卖太多复杂的东西。

比如，我说你来我公司吧，业务员一个月20万元的任务，你3个月做到这个数字，干得了就转正。

结果，他觉得自己干不了，第二天就不来了。

所以，企业下达目标任务的时候不要下错人，对待一个没转正的人，不要给他那么大的压力，要先让他感觉很容易完成任务。

不要想着赚新员工的钱，让他留下来是最重要的，这才是核心。

比如某个产品580元一套，成本是100元，卖一套赚480元，赚到的钱都归他，公司一点都不要，那他是不是很高兴？当然高兴。

如果你没有让员工留下来，招聘的成本就高了很多。

为什么很多公司没有团队，就是因为没有留住团队，最开始就没有设计好。

实话告诉你，就拿我们公司来说，有些产品根本不是赚钱的产品，我们就是用它们来养员工的。

我们想尽一切办法，让员工感觉到这家公司在为员工服务，这家公司在真心帮助员工，这家公司想让员工真的有成长。

让员工产生这个印象，强于让员工赚多少钱。

可见，印象管理是一个企业的重要管理原则。

为新进公司10天内的员工做印象管理非常重要。

有一个企业家朋友给我打电话，问我：“为什么我招了48个人，一个月之后就剩2个了？”

我说：“你把你的政策跟我说说。”

我一听他的政策吓了一跳。

新员工每个月得招4个代理商，每个代理商在5万元以上。

按道理，这个要求新员工能不能做到？也能做到。