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§1 利润目标设定（第5页）

大部分公司的利润率都很低，假如利润率是10%，那相当于企业要花10元，就要让员工到市场上销售100元的产品，这很难吧。

所以花的每一分钱都要做预算。

各个岗位都要做预算，没有预算不要花钱。

哪个高管敢随便批钱，批错了，批多少，就在他的奖金里扣多少。

一定要把预算成本控制当成非常重要的工作来抓，并且这个工作是跟每个人都有关系的。

别装大方，今天请谁吃饭花5000元，明天送谁礼品花2万元。

很多500强企业都是精细化预算到每一颗螺丝钉的。

销售额减成本等于利润，增大销售额、降低成本就是日常运营重要的工作。

市场开发

公司最核心的利润是金标市场——最核心的市场创造的。

我们可以把市场按星座管理法进行管理。

什么是星座管理呢？就是把公司的市场相应地分为几个星座区域来进行管理。

那么，星座管理具体怎么操作呢？

第一，人力资源可以内部调配。

北京培养的人往石家庄派，往郑州派，往济南派。

广东培养的人往东莞派，往中山派，往江门派，往香港派，往澳门派。

上海培养的人往南京派，往徐州派。

星座内培养人才、调动人才是公司的权力，比如总部可以将北京公司的副总调到石家庄公司担任老总。

第二，星座市场内可以做业务，但不可以跨星座做业务。

公司还出台一个规定，北京公司的人可以做山东公司的业务，也可以做河北公司的业务，也可以做河南公司的业务，但不能做南京的业务，也不能做广州的业务。

你可以做自己大区内的业务，但是不能到别的星座区域去做业务。

一个星座区域里有强势、有弱势，可以让强势的帮弱势的。

这种市场管理方式叫作星座管理。

星座管理规划企业的大市场，大市场中的强市场帮助弱市场。

强市场负责人可以取得一定的奖金与提成，比如北京公司帮助了张家口公司，北京公司的负责人就可以得到一定的奖励。

划完区域，有的地方弱，弱的可以向强的寻求帮助，强的提供帮助以后，要从弱的那里拿走一部分利益。

第三，同等市场调任保持相关调任者的3个月利益，晋升调任时不保持利益；晋升开新项目，保持6个月利益；从大市场调到小市场，保持6个月利益。

比如南京市场刚开，从郑州公司调一个老总到南京公司担任老总，郑州公司的分红还继续给他6个月的，6个月后就不给了。

当然这个时间是可以微调的，我们只是告诉你一个指导思想，这个老总调走，原公司会调一个副总管理公司，但这个副总暂时不会拿总经理级别的工资。

比如我们给老总10%的分红，现在是刚把副总提升上来管公司，那他可能会拿到5%的分红，也就是会稍微下降一定比例，等他转正了再拿一样多的。

有几句话很重要：

·第一，我不调动，我帮你，我要有利益。

·第二，不能做“星座”

以外的市场，但是“星座”

内的可以做。

·第三，集团公司可以进行“星座”

内人员调动，但调动牵扯到利益问题，要按管理的办法执行。