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§不一样的F2B2b2c从道上来生态链之道（第1页）

§不一样的F2B2b2c，从“道”

上来——生态链之“道”

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我们先抓住4个核心诉求：

A．希望下游力推自家产品。

B．推广者的主体必须是自己的。

C．不影响原来的各自的地盘。

D．共赢而非谁为主。

一、生态链是什么？

生态链就是企业构筑起自己的上下游及异业联盟。

生态链就是，老板要修一条高速公路，让这条道足够宽、足够直、足够短，从原来的供应链模式转向满足顾客需求的需求链模式。

如图3-1所示。

因此，我们常开玩笑说，老板就是一个“修路者”

！

未来商业的竞争，不再只是企业之间的竞争，而是生态链之间的竞争。

不管是日本、欧美的企业还是国内的BAT、小米、美团、头条，无不在努力建立自己的生态链。

腾讯的马化腾就多次表示，现在的腾讯，把自己的另一半命交给了合作伙伴。

二、生态链之道

银河系里有太阳系，地球上有森林系。

太阳系。

地球能够围绕着太阳转，是因为两种力量的平衡，一是太阳的吸引力，二是地球的离心力。

因此，我们知道，要想维持平衡，太阳和地球之间一直在“博弈”

，这就好比厂商与经销商之间的关系。

但是我们也知道，由于太阳的能量越来越大，最后太阳系的行星都会被太阳“吸”

进去，太阳就成为“黑洞”

，于是，太阳系就毁灭了！

森林系。

地球上的森林系，有参天大树，有小树，还有树苗。

你会发现有趣的现象：森林系没有“中心”

，大家各自在这生态里努力获取养分，保持着“共生”

的生态现象！

要想生生不灭，唯有“去中心”

。

当我们和生态链上的商业伙伴相处时，我们不要动不动就想消灭谁，因为，大家在生态链上都有自己的能量，各自干好各自的事就好。

厂商不要想干掉经销商，经销商也不要想自己去生产，经销商也不要想干掉下游零售商，我们需要做的就是建立共生共赢的生态链，让我们这个紧密合作的生态“系统”

不断壮大，一起与竞争对手“打群架”