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自序（第1页）

自序

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“倘若顾客先你一步预见未来，那么你就处于最被动的位置！”

——费斯·波普康（Faith　Pop）

此刻，我坐在一座小屋里。

这么说已经是在自我恭维了。

这座小屋其实是酒店——在这里，海拔高度3800米的地方并不多见。

这就是古尔玛尔格的酒店标准。

不过，我觉得这里很不错，因为我现在就在喜马拉雅山的边缘。

远眺帕尔巴特山的风光，美得让人惊叹！

无与伦比！

我审视着内容提要、主线和我这本新书的观点。

现在一切就绪，终于可以动笔了。

就这样开始……可是如何开始呢！

我回想自己做销售时的第一次经历，我的第一次销售会谈，我的第一位住在不莱梅附近的顾客。

那已经是30年前的事了，那时的我怀抱着梦想，意气风发。

我的第一位客户信任我，买了我的产品，我获得了收益。

直至今日，信任依旧是销售的基石，我这样想，也这样写。

人与人为了人而做生意。

以前就是这样，今天依然如此。

可是，销售却发生很大的改变。

营销策略今非昔比！

它是如何发生改变的呢？

我身边滑雪队的人常发博客和推特，而且是在喜马拉雅山上。

滑雪教练在YouTube网站下载每日影片。

小铁皮屋的对面有两个上了年纪的当地人，他们穿着抵御严寒的风雪大衣，围坐在营火旁，正在用无线网络玩着苹果电脑。

连这里都发生了巨变，人们都活在当下，站在潮流的尖端。

这里，世界的尽头，阿富汗并不遥远。

销售员们改变了，他们能看到别人目光所不及之处，他们相信自己做的事情，充满热忱，并且渴望成功。

我是这样写的，当儿子们问我的时候，我也是如此向他们解释的。

亲爱的读者朋友们，我真心祝愿你的事业一切顺利，无论是现在还是将来！

如今，销售无处不在！

营销策略今非昔比！

你的安德烈亚斯·布尔