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§展示数据用权威的数字说话（第2页）

客户觉得很有道理，于是签单买下一批材料。

现在，越来越多的销售员意识到了精确的数据在销售中的重要意义。

很多商家也在用数字为自己的产品做广告，以增强说服力。

而如何适当运用数据，让数据在销售说服中发挥最大的效力，需要我们注意以下这几个方面。

1.使用的数据要真实有效

销售员准确地运用数据就是为了获得客户的肯定和认可，如果你的数据本身可信度低，比如数据不真实、无中生有等，都会削弱客户对产品的信心。

一旦让客户发现你的数据有问题，就会让他对你身后的一切产品，包括公司甚至是你的人品产生质疑，这会造成不可估量的损失。

2.灵活运用而不是罗列

使用数据，会为产品质量提供重要的证据，但是如果你只进行了数据的罗列，而没有一个具有逻辑性的串联说辞，就会让客户摸不着头脑，找不到产品的重点所在，甚至会让客户以为你在故弄玄虚，对你产生厌烦情绪。

3.选择恰当的时机

要想你的数据有更强的说服力，在向客户介绍时就要选择合适的时机。

比如当客户提出产品质量问题时，你可以用准确的数据来保证产品的质量。

4.把握好“度”

数据可以作为我们说服客户的证据，但是不加节制地滥用，销售员就会在客户的脑海中形成“假专家”

的形象，从而招致客户的异议。

5.随时更新数据

要知道，许多相关数据是根据市场的改变而不断发生变化的，比如产品的生产日期和需求量等。

所以，销售员需要及时掌握产品数据的各种变化，力求每次为客户介绍时都能提供最新的信息。

总之，在销售中，数据是一种实际的，并且具有说服力的营销工具。

只要你应用得当，就一定能凭借它签下不少订单。