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§5商标与商品等级成正比（第5页）

（6）采用图案、色彩相似，等级、用途各异的系列化包装

这一攻心策略，可使同类商品不同档次、不同型号或不同数量及不同用途的商品，更容易吸引消费者同时注意该厂家生产的所有商品。

其中，消费者对某一种商品一旦产生好感，也容易将这种好感辐射到同系列的其他商品之中。

并且，这种包装的攻心策略，还能根据消费者的不同档次的需要，分别予以满足，给人以实惠、方便、荣耀等感觉。

比如：同是“云烟”

，有简装和精装之别，有纸盒包装与铁罐包装之别，还有带过滤嘴的与不带过滤嘴的包装之别，但其都采用“云烟”

固有的白底、红字的清雅风格。

这样，对于倾心于云烟的消费者来说，图实惠的人用简装，喜荣耀者或想送礼者则往往选择精装的或是铁罐装的来购买。

在日本市场上久负盛名的中国“力王”

劳保鞋，其硫化胶鞋底、成品鞋的小包装盒和大包装纸板箱，全用一致的橙黄色彩，经久不变，据一位行家鉴赏，这种中国色，“恬静中带热烈、安全中有节律”

，使顾客由此想到“力王”

，并产生“选购它没错”

的意念。

可见，在市场上占有优势的名牌产品，都好在包装的造型、色彩和图案上独具特色，独具特色的产品包装，便于其系列产品的推广，并最终得到顾客良好的回报。

（7）采用新颖、入时的包装，增强商品竞争的攻心力

这一攻心策略提醒公司在包装其产品时，要注意其外表的新颖、美观、入时。

在五光十色的商品世界中，面对那些质量、价格相近的商品，很多消费者常有难以取舍之感。

而每逢此时，人们总是乐意为那些包装美观、新颖、入时的商品解囊。

不久前，西安一家鞋店的老板，进了一批旅游鞋，“奇安特”

、“十佳”

、“IVIS”

等，这几种鞋质量不相上下，售价也都在一个档次上，可“IVIS”

很快就售完了，而“奇安特”

、“十佳”

却不太景气。

老板经过调查，才发现顾客对“IVIS”

的包装盒子很感兴趣，红色的底色，白色的字，十分显眼，盒上的印刷和做工也很精细，即便用它装些零碎东西，也很漂亮，因而很受顾客欢迎。

在女性所常购置的化妆品中，这种情况更为突出，女**美、爱时髦的心理常常反映在她们购买的化妆品之中。

那些包装造型独特、装潢图案典雅的产品，常会受到顾客的青睐。

如夏士莲、玉兰油等。

这些化妆品不仅好用，放在梳妆台上也是件精美的装饰品，自然会受欢迎。

近年来，欧美国家的厂商为提高其商品的竞争力，也经常换花样、赶时髦。

在颜色方面，流行漂亮而清淡的象牙色、浅灰色、淡紫色；在形状上，流行富有立体感的凸花纸袋、手提纸盒；在包装用的带子方面，流行富丽堂皇的天鹅绒缎带等。

从宏观上分析，商品包装的发展趋向：一是轻，如德国的新型轻量强化玻璃瓶，分量轻、强度大，便于运输；二是薄，如欧美的羽绒制品采用真空包装，很薄，开包就恢复原样，蓬松率比老式包装高2%；三是软，如用纸、塑、铝箔复合袋来盛装牛奶、果汁等流体食品等；四是奇，瑞士的自热罐头，食用时拧转罐头的两端，其中的隔膜破裂，化学反应产生的热量便会将罐头加热。

可见，包装富有时代气息和美感，其商品也就增添了很大的竞争攻心力。