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§11从政治契机中把握发展商机（第2页）

逐鹿于华夏，“健力宝”

又出新招，策划了“百万大酬宾”

活动。

最初，“健力宝”

把广告宣传重点放在广东，在《羊城晚报》、《南方日报》及汕头、湛江等地区报纸上搞了个投入数百万元的“广告轰炸”

。

然而轰炸过后；复归平静，广告却没有产生预期的效应。

为什么呢？健力宝人百思不解，急匆匆地赶赴广州，请来了“岭南策划家”

王志纲。

王志纲一番“诊断”

之后，当下指出“病因”

：定位不准，方向有误。

他问策划人员：“中国发行量最大的印刷媒介是什么？”

有人答：《人民日报》；有人答：《羊城晚报》。

“错了！”

王志纲微微一笑，“发行量最大的是新华社的《半月谈》，每期500多万。”

王志纲又问：“你们知道《半月谈》的读者对象吗？”

众人摇头。

王志纲告诉他们道：“《半月谈》是中国基层干部的必读教材，许多生产队长、班组长就是靠它来做政治思想工作、组织政治学习的。”

王志纲开出“药方”

，“百万大酬宾”

的广告攻势要转变方向，实行“中央突破战略”

，选择影响最大的《半月谈》与《望》两种时事政治类期刊，推出“百万行动”

。

如此可一石三鸟——从政治上，增强“健力宝”

的可信度；从效果上，广告具有了某种“文件”

的色彩，可直接参与基层政治学习活动；通过人们的讨论、评说，使之成为一条超级新闻，形成超级话题，从而引发“超级大购买”

的热潮。

“健力宝”

总经理李经伟照“方”

施“药”

。

不久，《半月谈》、《望》相继刊出了“百万大酬宾”

彩页广告，几百万本时事小册子如春雨润物一般洒向全国，在各种班组学习会上领导呼吁，群众响应，一时间，“清凉饮料买健力宝”

成了一股真正的旋风。

这年秋天，“健力宝”