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§2行动的过程中不断检验和完善（第2页）

“有两种行动似乎可行。

第一，今天下午就想办法将那些销售数字提高。

这是必须采取的措施。

你的营业额下降一定有原因，把原因找出来。

你可能需要来一次廉价大清仓，好买进一些新颖的货色，或者重新布置柜台的陈列，你的销售员可能也需要更多的热忱。

我并不能准确指出提高营业额的方法，但是总会有方法的。

最好能私下与你的商品部经理商谈。

他也许正打算把你开除，但假如你告诉他你的构想，并征求他的忠告，他一定会给你一些时间去进行。

只要他们知道你能找出解决之道，他们是不会做划不来的事换掉你的。”

我继续说：“还要使你的助理打起精神，你自己也不能再像个快淹死的人，要让你四周的人都知道你还活得好好的。”

这时他的眼神又露出勇气。

然后他问道：“你刚才说有两项行动，第二项是什么呢？”

“第二项行动是为了保险起见，去留意更好的工作机会。

我并不认为在你采取肯定的改善行动，提升销售额后，工作还会不保。

但是骑驴找马，比失业了再找工作容易10倍。”

没过多久，这位一度遭受挫折的经理打电话给我。

“我们上次谈过以后，我就努力去改变。

最重要的步骤就是改变我的销售员。

我以前都是一周开一次会，现在是每天早上开一次，我真的使他们又充满了干劲，大概是看我有心改革，他们也愿意更努力。

“成果当然也出现了。

我们上周的营业额比去年高很多，而且比所有其他部门的平均业绩也好很多。”

“喔，顺便提一下，”

他继续说，“还有个好消息，我们谈过以后，我就得到两个工作机会。

当然我很高兴，但我都回绝了，因为这里的一切又变得十分美好。”

行动具有激励的作用，行动是对付惰性的良方。

你也根本不必先变成一个“更好”

的人或者彻底改变自己的生活态度，然后再追求自己向往的生活。

只有行动才能使人“更好”

。

因此最聪明的做法就是向前，进而去实现自己所向往的目标，想做什么就去做，然后再考虑完善目标。

只要行动起来，生活就会走上正轨而创造奇迹，哪怕你的生活态度暂时是“不利的”

。

无论如何，让自己像藏獒那样迅速行动起来，一旦有了一个勇敢的开始，相信结果也不会太糟。

正如英国文学家、历史学家狄斯累利所言：

“行动不一定就带来快乐，但没有行动则肯定没有快乐。”