格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§经济效益是逼出来的（第2页）

商人的最大本事是，可以把任何东西变成商品，更何况全球瞩目的奥运会呢？

在走投无路的情况下，洛杉矶筹委会只好向国际奥委会申请，希望以民间方式由私人主办奥运会。

这个请求太意外了，因为它违背了《奥林匹克宪章》中奥运会只能由城市主办的规定。

更何况，如果筹集不到足够的资金，这奥运会还办不办？

更令萨马兰奇头痛的是，该届奥运会只有一个城市申办，连重新换个主办城市的余地都没有。

天要下雨，娘要嫁。

对此，国际奥委会别无选择，只得一旁黯然落泪。

这位1980年刚刚上任的国际奥委会主席当机立断：“霸王硬上弓”

，同意采取商业化原则筹办奥运会。

没想到，这一改变使得洛杉矶奥运会成为奥林匹克营销历史上的转折点，成了第一次民间承办的奥运会。

从此，奥林匹克运动走出了资金困扰的“死胡同”

，找到了一种符合现代体育市场运行规律的运作方式，确定了奥林匹克营销的基本框架。

体育与经济“比翼双飞”

既然私人承办奥运会，那么洛杉矶奥委会便把它交给了有着20年商业经历的航空公司老板、42岁的尤伯罗斯，随后组成了一个“私人委员会”

。

大权在握的尤伯罗斯开始了奥运史上前所未有的商业运作，他采取的主要措施是：

减少商业伙伴的数量

当时，组委会能够采用的集资渠道只有出售电视转播权、商业赞助、出售门票3种，以前采用这些方法最多可以筹集7500万美元资金。

然而这届奥运会的财政预算为5.13亿美元，怎么办呢？

组委会本着“谁获利谁付钱、多付钱多获利”

的商业准则，把目光瞄准了财力雄厚的超级跨国公司。

通过人为规定将赞助商数量减少到30多个，刻意造成一种“物以稀为贵”

的紧张局面，以求提高每个赞助商的含金量。

使用招标制

为了获得最大的营销效益，组委会引进了公开招标制，通过同类企业的相互抬杠，自己坐收渔利。

最典型的是奥运会饮料赞助商的确定。

参加竞争的企业有可口可乐、百事可乐、七喜等大小公司，可是，根据每个行业只能保留一个赞助商的原则，其中只能剩下一个实力最雄厚的企业。

组委会明明知道可口可乐和百事可乐历来是死对头，所以给他们出了400万美元的底价以后，就在一旁看他们怎样“演戏”

了。