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§别人吃螃蟹他吃壳 徐连成变成金蝴蝶（第2页）

实际上，当时的徐连成根本不了解甲壳素究竟是什么东西，也不知道当时国内有没有人生产这东西。

消息传出后，亲戚朋友和好心人都纷纷劝他谨慎从事。

因为谁也不相信，根本没人要的蟹壳中会提炼出可以卖外汇的东西来，如果真是这样，也轮不到你徐连成呀？

可是徐连成铁了心要干。

在他的脑海中，那些蟹壳早就化成了翩翩起舞、能带来一张张钞票的金蝴蝶，所以他把公司名称定为大连鑫蝶甲壳素有限公司，自任董事长兼总经理。

由于别人都以为他在把钱往海里扔，因此称之为“徐大胆。”

接下来，徐连成去了一趟大连海洋渔业公司联系购买原料，又把人家吓了一跳——在此以前，该公司加工蟹肉后剩下的蟹壳，每天都要花钱雇车送往垃圾场进行处理；而现在事情却倒过来了，居然有人要以每车100元的价格买这些“废物”

，真是“没事偷着乐！”

产品生产出来后，一连3个月卖不出去，这时候又有人看笑话了，劝他早日罢手。

可是徐连成却认为，只要认准项目好，就不用担心暂时的困难。

他请专家对产品进行化验，结果发现原来是提纯度不够，无法达到用户要求。

找到原因后，徐连成通过与另一家科研单位进行合作，终于解决了这个问题，产品积压的问题迎刃而解。

这时候，国内其他一些厂家也开始看好这个项目并投入生产了，这样一来，原料蟹壳开始供不应求，价格逐渐上涨，从徐连成当初自定的每车100元很快就上涨到了500元。

不少厂家望而生畏，赶紧退出市场竞争，徐连成却迎难而上。

国内原料价格高，他就想方设法到国外去采购，最后终于在美国的阿拉斯加海湾、加拿大的纽芬兰找到了优质原料雪蟹壳，产品质量有了大大提高，产品市场迅速得到占领，很快就成为我国出口甲壳素为数不多的主要厂家之一，取得了巨大的经济效益。

面授机宜

1.徐连成能从废蟹壳中提炼出“金蝴蝶”

，再次证明了这样一条真理：要想创业成功，就必须使自己的产品项目与众不同，然后在市场上独树一帜。

2.徐连成的成败得失经历表明，企业必须具有“核心竞争力”

，即美国哈佛商学院MBA教材中所指出的那种“不同于其他企业、并且不能被其他企业所替代的本企业的市场优势”

。