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§记易宝炒热忘不了 跟媒人喝酒就是甜（第3页）

这个案例告诉我们，无论是谁，做广告时一定要准确传播信息，以免肥水外流、自己还达不到效果；同时也说明，即使在销售淡季投放广告，同样能够取得不俗效应。

因为这时候其他厂家都不投入广告，产品的销售目标比较集中。

这也是“记易宝”

给“忘不了”

所做的试验所得到的最终结论。

除此以外，还有一点必须引起“忘不了”

反思，那就是原先为什么不在其众多功能中，突出宣传“精确记单词”

这一功能呢！

这至少说明，原来“忘不了”

产品的广告定位也不明确。

一项产品可能有许多功能，如果要面面俱到加以诉求效果反而不好。

除了上例以外，还有一个典型的例子是“佳加钙”

。

它原来的广告语是“男女老少都需钙，补钙请用佳加钙”

，恨不得把0～100岁的人群都通通纳入它的销售对象，可是实际销售效果并不好。

后来改用“佳加钙，孩子们的钙”

，目标消费人群缩小以后，市场销售数量和规模反而迅速扩大。

这实在很值得我们深思！

面授机宜

1.做广告一定要准确传播信息，否则就可能出现“记易宝”

把广告做到“忘不了”

身上去的张冠李戴笑话；同时广告定位一定要明确，否则就可能会出现做了多年广告的“忘不了，”

不及“精确记单词”

一句话就能收到的一炮打响效果。

2.广告投入并非都要集中在旺季。

本案例中“记易宝”

带动起“忘不了”

淡季销售热潮就能说明这一点。