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§榨取你的供应链 从中挤出利润来（第1页）

§榨取你的供应链从中挤出利润来

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既要“自扫门前雪”

，也管“他人瓦上霜。”

洛佩兹就是利用这种方式一年为通用汽车公司创造了几十亿美元的利润。

出生于西班牙的洛佩兹，原来是一位机器制造工程师。

1992年春，他开始在美国通用汽车公司底特律总部担任全球采购主管，主要任务就是负责降低生产成本。

洛佩兹上任后仅仅只有一年时间，就为通用公司降低生产成本几十亿美元！

换句话说，他一个人就为通用汽车公司创造了几十亿美元的利润！

洛佩兹有何等能耐，能创造出这样的奇迹来呢？

原来，洛佩兹的高招是，拼命“榨取”

那些希望与通用公司做生意的供应商，让他们为公司创造利润。

其具体方法是：

首先，让所有供应商参加一轮又一轮的招投标；然后，对竞标成功者继续提出非常苛刻的要求，让他们“自相残杀。”

等到供应商们把供货价格一降再降、眼看再也无法继续满足洛佩兹层出不穷的苛刻要求时，洛佩兹回过头来再帮助供应商压缩他们的生产成本，以便在满足洛佩兹苛刻要求的同时，那些供应商也能有一碗汤喝。

否则，那些供应商也不会肯做贴本买卖的。

那么，洛佩兹又有什么妙计帮助供应商压缩成本呢？原来，他的惯用伎俩是，派出自己的手下到对方的生产车间去，辅助和指导他们尽量减少不必要的生产环节，从而提高效率、降低成本。

供应商的生产成本降低了，他们的供货价格自然也可以进一步降低；供应商的供货价格降低了，通用汽车公司的生产成本自然就大大下降了。

初看起来，洛佩兹的这一招似乎有些类似于我们今天的政府采购，可是它比政府采购行为显然要高明、厉害得多。

因为他不但一次次地通过招投标来降低采购价格，而且还帮助对方寻找降低产品成本的有效途径。